У всех без исключения современных автовладельцев есть одна общая проблема: постоянный недостаток времени на мытье собственного четырехколесного компаньона. Грязная машина давно уже стала темой шуток и народных примет (помоешь машину - дождь пойдет). И ведь действительно: стоит только заскочить на подвернувшуюся по пути автомойку и избавить машину от вековой грязи, как солнечный день превращается в пасмурный и слякотный. А это значит - снова пора мыть машину!
Российским водителям повезло в этом плане значительно меньше, чем европейским: откровенно упадочное состояние большинства трасс РФ сочетается у нас с суровым климатом (с зимней гололедицей и летними распутицами). И поэтому у российского автовладельца есть всего два пути: ездить на хронически грязном транспорте или практически каждый день навещать автомойки.
Возможно ли помыть и отполировать автомобиль без воды? Да это возможно!
Сухая мойка - это новый безопасный способ по уходу за автомобилем, с помощью которого можно не только качественно помыть, а и наполировать до блеска свой автомобиль. Автомойка без использования воды - технология будущего, доступная уже сегодня!
Цели проекта:
- Оказание услуг автомойки в любом месте города;
- Создание новых рабочих мест;
- Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;
Общая стоимость проекта: 400 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
«Автомойка без воды» - это новый метод мойки и полировки вашего автомобиля без воды менее чем за 15 минут. Никаких ведер и шлангов. Никакого ополаскивания и высыхания. Просто распылите на поверхности и вытрите насухо. Уникальная формула растворяет грязь и налеты, а так же сок деревьев и следы насекомых; специальные смазывающие агенты образуют вокруг каждой частицы грязи «капсулу», так что грязь может быть просто вытерта с деликатной поверхности автомобиля без повреждения лакокрасочного покрытия. Кроме того, средство образует на поверхности мощную защитную пленку, которая придает блеск и делает краску более яркой, а поверхность гладкой, что не способно сделать ни одно другое средство.
Фирма предоставляет следующие виды услуг:
- Мойка специальным средством.
- Чистовая промывка.
- Обработка твердым воском.
- Выезд в любое место города.
- Чистка салона автомобиля.
Особенности технологии
Сухой мойкой авто, является новейшая уникальнейшая технология, которая без использования воды позволяет осуществлять уход за автомобилем. Это, можно смело сказать, самый простой, удобный, и что самое главное, эффективный и безопасный метод ухода за авто. Основное отличие сухой автомойки от других способов - это то, что во время всего процесса не используется ни одной капельки воды.
Каналы продвижения предприятия до потребителей
Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:
- продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
- принятие заявок в офисе, по телефону;
В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.
С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.
Преимущества и недостатки услуги
3. Описание рынка сбыта
Исследования рынка
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.
Уже сейчас можно утверждать, что сухая автомойка - это настоящая революция в области ухода за автомобилем. Если вы - владелец машины, то вам наверняка интересно, в чем же заключается новейший метод профессионального, бережного ухода - так называемая мобильная сухая мойка.
Удобство № 1:
заказать услугу можно по телефону. Диспетчер примет ваш заказ, уточнит номер автомобиля и место, где он будет припаркован (будь то парковка ближайшего к вашему дому гипермаркета, стоянка возле дома или офиса или просто незнакомый двор). В самое ближайшее время на место выедет мойщик, который за полчаса приведет автомобиль в полный порядок.
Удобство № 2:
сухая мойка допустима практически в любом общественном месте, так как не требует воды и мыла (т.е. не оставляет следов).
Удобство № 3:
автомойка без воды происходит при помощи специальных микрофибровых салфеток и химии, заключающей частицы грязи в оболочку. Салфетки мойщика без следа удаляют микрокапсулы грязи, попутно полируя поверхность кузова и устраняя мельчайшие царапины и трещины на лакокрасочном покрытии. Таким образом, машина становится не только чистой, но и обзаводится невидимым защитным слоем: от грязи, брызг и водяных разводов.
По-настоящему бережным уходом за лакокрасочным покрытием автомобилей могут похвастаться далеко не все мойки. Так, например, при неправильном выборе направления интенсивной водяной струи при контактной мойке, грязь не удаляется с поверхности кузова, а «впечатывается» в его лакокрасочный слой, царапая и повреждая его раз за разом. Такой же эффект может быть достигнут при слишком интенсивном мытье обычной автомобильной губкой: поэтому к мытью авто необходимо относится со всей серьезностью и профессионализмом, чтобы не навредить.
Если сравнивать различные методы мытья авто (сухой, традиционный и бесконтактный), то становится очевидно: сухая мойка автомобилей - это максимально эффективно и быстро. Вам больше не придется разочаровываться качеством бесконтактного мытья, простаивать в очередях к традиционным мойщикам или собственноручно мыть машину. Кроме того, вам не нужно будет больше тратить время и бензин на поездки в отдаленные сервисы: сухая автомойка происходит там, где это удобно вам (и, разумеется, в удобное для вас время)..
Факторы прямого воздействия
- Поставщики
Главный офис
- Законодательство России
Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.
- Потребители (подробнее)
По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.
- Конкуренты
На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.
Факторы косвенного воздействия
- Экономическое состояние
Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.
- Политическая среда
Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.
- Научно-техническая среда
Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:
- Размер автомобиля;
- Режим мойки автомобиля
Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 350-400 руб.
Затраты на материалы
Затраты на производство работ (в мес.)
Затраты ежемесячные | Сумма |
|
зарплата администратора-диспетчера | ||
2 автомойщика | ||
электроэнергия | ||
Итого | ||
Затраты на аренду помещения
Площадь помещения составит 30 кв. м.
Затраты на организацию автомойки
№п\п | Оборудование | Сумма |
Помещение для оборудования и машин | ||
Машина для выездов | ||
Франшиза + оборудования | ||
Транспортные услуги | ||
Итого | ||
6. Организационная структура
Штатное расписание и размер заработной платы
Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:
Администратор-диспетчер - это координатор работы моечного комплекса, в его обязанности входит:
- Смотреть за оборудованием;
- Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
- Выполнять операции кассира;
- Принимает заказы.
7. Финансовый план
Объемы выполненных работ (в мес.)
№п\п | машина | кол-во | сумма | в мес. |
Представительский класс и джипы | ||||
Другие легковые авто | ||||
Итого за месяц | ||||
Доходы и расходы на месяц
№ п\п | статья | расходы | доходы | Итого |
Долгое время миллионы автолюбителей по всему миру и слышать не хотели о том, что , которая не обходится без огромного количества воды и автомобильного шампуня, есть альтернатива. И пусть время от времени в различных источниках появлялась информация о сухой мойке автомобилей, но сама идея мойки четырехколесного друга с помощью каких-то сухих химических веществ представлялась настолько абсурдной, что ее без сожаления сбрасывали со счетов. И зря! Научно-техническую революцию, которая в данном случае рука об руку идет с революцией экологической, не под силу остановить даже консервативным автолюбителям. Так что даже они, наконец, признали, что сухая мойка автомобилей имеет право на существование.
Сухая мойка как дополнение к традиционной мойке или бесконтактной также имеет право на существование
Сухая автомобильная мойка (англ. chemical car wash, waterless car wash) – абсолютно новая разработка в области автомобильной химии и ухода за автомобилем. Суть данной процедуры состоит в том, что очистка кузова автомобиля от загрязнения происходит без применения воды. Вместо нее используется экологически чистое вещество, которое не содержит красителей и производится из природного сырья. Уже одно это гарантирует абсолютную безвредность химического вещества, используемого для сухой майки автомобиля, для кузова. Более того – после применения вещества на лакокрасочном покрытии автомобиля образуется невидимая пленка, которая не только обладает эффектом «антидождь», но и долгое время будет защищать кузов автомобиля от коррозии. Безоговорочная победа нанотехнологий – лучше про безводную мойку и не скажешь.
Сухая мойка автомобилей – инструкция к применению
При сухой мойке никаких повреждений лакокрасочного покрытия не происходит. Это один из мифов
Ничего сложного в сухой мойке нет, но при данной процедуре важно соблюдать правильную последовательность действий. Именно тогда можно будет говорить о максимальном эффекте.
Перед мойкой бутылку с шампунем следует несколько раз встряхнуть. Обработку автомобиля лучше всего начать с крыши, поскольку именно эта часть кузова чаще всего наименее загрязнена. Кузов лучше всего обрабатывать частями. Смысла распылять полироль на весь автомобиль нет, поскольку за то время, что вы потратите на очистку одного элемента, часть нетронутого вещества попросту испарится. Законы физики то никто не отменял.
Куда эффективнее равномерным слоем распылить через триггер шампунь для сухой мойки на один кузовной элемент и подождать 1-2 минуты. За это время химическое вещество, используемое для сухой мойки кузова, размягчит грязь, имеющуюся на кузове автомобиля, и уменьшит ее адгезию (прилипание) к кузову. И здесь важно понимать, что грязь, смоченная веществом для сухой мойки, не имеет ничего общего с грязью, смоченной обыкновенной водой. Если при использовании обычной воды грязь немного размягчается, но так и остается на кузове в неизменном виде, то при использовании средства для сухой мойки автомобилей с ней происходит ряд интересных метаморфоз. Грязь собирается небольшими дозами (своеобразными капсулами) и «стягивается», что приводит к снижению площади и силы ее сцепления с поверхностью кузова автомобиля.
Видео: Сухая мойка автомобиля без воды — новые технологии
Сам же кузов после распыления средства становится предельно скользким, что многократно снижает негативное воздействие абразивных сил трения. После того, как поверхностно-активные вещества сделают за вас все необходимое, остается лишь удалить грязь с помощью салфетки из микрофибры. Если грязи слишком много, то по мере загрязнения салфетки ее следует менять на чистую. После снятия грязи поверхность автомобиля полируется чистой салфеткой, после чего можно переходить к очистке следующего кузовного элемента. Естественно, что для сильно загрязненных элементов кузова понадобиться большее количество вещества для сухой мойки.
Важным моментом является и то, что для очистки автомобиля от грязи нельзя применять обычную ветошь. Для этого должны использоваться исключительно микрофибровые полотенца, которые, если сравнивать их с традиционными тканями, впитывают до пяти раз больше влаги и удаляют грязь значительно эффективнее. Как правило, для полной очистки и последующей полировки одного автомобиля хватает 5-7 полотенец, которые сразу же после очистки автомобиля отправляются в стирку. При необходимости их можно использовать снова. Своих свойств микрофибра не теряет даже после стирки.
Если же использование полотенец из микрофибры не представляется возможным, то лучше использовать ветошь из мягкой хлопчатобумажной ткани, которая хорошо впитывает влагу. Фланель или махровые полотенца вполне подойдут.
Достоинства и недостатки
К сожалению полностью очистить автомобиль лишь сухой мойкой во всех случаях невозможно
- К достоинствам сухой мойки можно отнести не только то, что она удаляет грязь с кузова автомобиля и создает на нем тончайшую защитную пленку, которая защищает кузов от загрязнений и вредных химических веществ, но и то, что средство для сухой мойки отлично справляется с так называемыми точечными загрязнениями, которые практически невозможно вывести с кузова автомобиля с помощью традиционной мойки. Капли битума, следы от насекомых, птичий помет – со всеми этими загрязнениями средство для сухой мойки автомобилей справляется без труда.
- Кроме этого шампунь-полимер заполняет мельчайшие микротрещины в лакокрасочном покрытии автомобиля и снижает вероятность образования коррозии. Немаловажно отметить и тот факт, что пленка, остающаяся на кузове автомобиля после обработки его шампунем для сухой мойки, защищает лакокрасочное покрытие от воздействия ультрафиолетовых лучей. В результате неизбежное выцветание краски заметно приостанавливается.
- Кроме очистки кузова, средство для сухой мойки автомобиля можно использовать для очистки хромированных поверхностей, колесных дисков, резины, кожи и пластика. А благодаря полному отсутствию влаги шампунь для сухой мойки идеально подойдет еще и для очистки подкапотного пространства.
- И самое важное, что применять средство можно абсолютно везде. Оно состоит из разлагаемых органических веществ, которые не вызывают у человека аллергических реакций. Безопасен шампунь для сухой мойки и для окружающей среды.
- Еще одним плюсом данного средства является то, что использовать его можно в практически неограниченном диапазоне температур – от -30 до +30 С. Причем при использовании средства при отрицательной температуре отпадет необходимость обрабатывать резиновые уплотнители и замки специальными средствами, без которых не обойтись при посещении обычной мойки.
- Несомненным достоинством средства для сухой мойки является то, что оно фасуется в разную по объему тару, что позволяет использовать его не только для круглосуточной мойки десятков автомобилей, но и возить компактную упаковку со средством в своем личном автомобиле и очищать его от загрязнений в любом месте и в любой удобный момент.
Ещё кое-что полезное для Вас:
Недостатки
- При всех своих неоспоримых преимуществах средство для сухой мойки автомобилей не лишено и ряда недостатков. Основной из них – средство не способно справиться с большими кусками засохшей грязи. Оно рассчитано лишь на то, чтобы очищать кузов автомобиля от слоя пыли, который неминуемо образуется на лакокрасочном покрытии автомобиля после многократных поездок по пыльным дорогам. Так что в ряде случае без традиционной мойки, где засохшие куски грязи придется сбивать сильным напором воды, не обойтись.
- Не следует пользоваться средством для сухой мойки и в том случае, если кузов автомобиля сильно нагрелся на солнце. Вещество, которое вы нанесете на очищаемый элемент кузова, под действием высокой температуры будет моментально испарятся, что многократно снизит эффект от сухой мойки. Лучше загнать автомобиль в прохладный бокс или дождаться более подходящей для использования сухого шампуня погоды.
- Не справится средство для сухой мойки автомобиля и с комками снега или льда на брызговиках и других частях кузова. Для их удаления оно попросту не предназначено. Равно как и для удаления застарелых загрязнений в районе колесных арок и на днище автомобиля. Попытаться, естественно, можно, но для полной очистки этих элементов придется использовать огромное количество микрофибровых полотенец и самого средства, что экономически не целесообразно. В данном случае лучше снова воспользоваться привычной мойкой.
- Прозрачность стеклам автомобиля, особенно лобовому, лучше тоже придавать при помощи специально предназначенных для этого химических средств. Шампунь для сухой чистки для этого не предназначен, поскольку в его состав входит защищающая кузов силиконовая составляющая, которая способна оставлять на стекле разводы. Об этом автолюбителей честно предупреждает соответствующая надпись на емкости со средством для сухой чистки автомобиля.
Согласитесь, что сочетание слов «сухая» и «мойка» отдает абсурдом. Тем не менее, уже более десяти лет существует сухая автомойка. Давайте разберемся - сухая мойка автомобилей, что это такое. Данный метод ухода за автомобилем пришел в нашу страну из США и в последние годы набирает все большую популярность.
Сущность автомойки без воды заключается в том, что на поверхность автомобиля распыляется эмульсия, которая содержит поверхностно-активные вещества ПАВ, силиконовые жидкости и другие вспомогательные вещества.
Компоненты эмульсии покрывают поверхность не только автомобиля, но и адсорбируются (обволакивают) на частицах загрязнений и тем самым уменьшают их сцепление с лакокрасочным покрытием. После такого процесса загрязнения легко удаляются с поверхности при помощи мягкого микрофибрового материала.
Преимущества и недостатки мойки без воды
Преимущества такого способа очистки поверхности кузова автомобиля, очевидны:
- «навести красоту» можно в любом месте без загрязнения окружающей среды;
- независимость от источника воды и отсутствие потерь времени в очереди;
- быстрота очистки, что позволяет постоянно содержать автомобиль в чистоте;
- при таком способе ухода за машиной, одновременно происходит полировка поверхности кузова автомобиля, а лакокрасочное покрытие приобретает водоотталкивающие свойства (эффект «антидождь»);
- сухая мойка очень удобна в зимних условиях.
Теперь о недостатках, которые также есть. Сразу успокоим критиков этого метода, которые утверждают, что сухая обработка поверхности повреждает лакокрасочное покрытие вследствие абразивного воздействия твердых частиц загрязнения. Это не так. Благодаря обволакиванию пылевых частиц компонентами эмульсии, они утрачивают абразивные свойства . Реальные же недостатки следующие:
- цена средства для сухой мойки автомобиля и салфеток пока еще достаточно высока, но окупается довольно быстро;
- мытье колесных арок и колес бессмысленно (хотя бы из-за большого расхода эмульсии и салфеток);
- потрудится придется самому (самой);
- сухая мойка не исключает обычную – периодически требуется использование мойки с шампунем.
Читайте также: Бизнес план шиномонтажа: пример с расчетами
Стандартную сухую мойку кузова автомобиля не следует путать с сухой мойкой двигателя, так как двигатель «на сухую» моют с применением сухого пара. Такая очистка двигателя требует стационарных условий и специальной установки для генерирования сухого пара. Этот эффективный метод очистки двигателя исключает попадание воды на электрооборудование и предпочтителен для использования на стационарных постах и СТО.
Сухая мойка как бизнес
Хотя сухая мойка в России еще не так распространена, как на Западе, но уже в некоторых городах можно увидеть объявления «Экспресс сухая мойка автомобилей». Интерес к такому бизнесу вызван тем, что эту услугу можно предлагать на стоянках возле супермаркетов и торговых центров. Отсутствие необходимости подключения к водопроводным и канализационным сетям, а также отсутствие загрязнения стоянок, делает эту услугу удобной для посетителей. Эффективным является предложение услуг возле кафе и ресторанов. Другим видом этого бизнеса является мобильная мойка автомобилей, когда услугу предлагают непосредственно возле многоэтажных домов и коллективных гаражей.
Рассмотрим краткий бизнес план сухой мойки машин, рассчитанный на совместную работу двух человек. Данный бизнес-план не включает в себя регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя. Также предполагается, что предприниматель располагает собственным легковым транспортом.
Накопленный опыт свидетельствует о том, что два специалиста могут качественно «вымыть» средний легковой автомобиль за 15 — 20 минут.
Таким образом, за восемь часов количество вымытых автомобилей составит 24 штуки. Однако, трудно рассчитывать, что вы будете загружены на 100%, поэтому за основу берем 20 автомобилей в день. При работе в течение 22 дней в месяц, количество автомобилей составит 440 единиц.
Дискуссионным является вопрос цены. Чаще всего предлагают цену очистки одного автомобиля 300 рублей. Однако на первый период для привлечения клиентов имеет смысл установить сниженную цену 250 рублей.
В современной России личный автомобиль есть примерно у 40% населения. Безусловно, такое колоссальное значение отражается на сфере мытья машин. Внедряются современные технологии, открываются новые автомойки, усиливается конкуренция и т. д. В последнее время появился новый способ мытья машины, называемый «сухой мойкой». Что кроется под этим термином? Ответ - в этой статье.
Сухая мойка, несмотря на кажущуюся абсурдность, очень интересное и популярное новшество. Пришла эта технология из Америки, за короткий срок стала безумно известной в обществе автомобилистов. Правда, находятся и те, кто не хочет или не может понять всю прелесть такого изобретения.
Прежде всего необходимо сказать, что сухая мойка не собирается конкурировать с чисткой водой. Это два совершенно разных подходов к чистоте машины. Если всем привычный вариант с шампунем для авто способен удалить въевшуюся грязь, то новая технология не сможет справиться с такой задачей. Также сухая мойка будет бессильная перед чисткой днища, колёс или колёсных арок.
Грубо говоря, эта технология аналогична использованию влажных салфеток . Её следует применять в те моменты, когда времени «в обрез». Вряд ли пассажир метро станет пользоваться влажными салфетками, когда рядом есть раковина с мылом.
То же самое и здесь - сухая мойка, конечно, отлично «помоет» автомобиль, но если время позволяет, лучше воспользоваться стандартной автомойкой.
Преимущества и недостатки
Как и у любой технологии, сухая мойка имеет положительные и отрицательные стороны. Так, к плюсам можно отнести следующие моменты:
Минусы этой технологии следующие:
- Стоимость. Так как сухая мойка изобретена относительно недавно, цена на продукцию всё же остаётся на высоком уровне. Как правило, 1 баллончик окупается спустя несколько применений.
- Неполный эффект. Несмотря на прогресс, сухая чистка не может в полной мере заменить стационарную мойку автомобиля. Как было сказано выше, новая технология не сможет справиться с загрязнением днища или колёс.
- Трудность в выведении пятен. Чтобы удалить «серьёзное» пятно, придётся изрядно попотеть и потратить на очистку около получаса.
Принцип действия «сухой мойки»
Принцип действия сухой мойки прост и в то же время сложен. Через распылитель на поверхность авто наносится специальная эмульсия
, в составе которой есть активные вещества, силиконы, вода и ингибитор коррозии.
Каждая частица грязи помещается в капсулу. Благодаря этому, не происходит повреждения поверхности , т. е. она не царапается. Кроме того, песчинки и другие мелкие частицы воздействуют на автомобиль как мелкий абразив (буквально полируют поверхность).
Спустя пять минут после нанесения, эмульсия удаляется микрофиброй . Она не оставляет ворсинок, превосходно впитывает влагу и не царапает поверхность. Затем другой сухой салфеткой из микрофибра или полотенцем авто протирается ещё раз, чтобы окончательно удалить спрей.
Через две минуты на поверхности образуется защитный слой , устойчивый к грязи и воде. Стоит сказать, что следующая чистка будет намного легче и эффективнее. Автомобиль «сияет» как новый.
Сухая мойка не может в полной мере заменить стандартную.
Несмотря на все преимущества, эту технологию нельзя пока что назвать полностью конкурентноспособной. Однако её использование в некоторых случаях позволит сохранить немало денег и времени.
Напоследок несколько советов, которые помогут новичкам или приверженцам сухой мойки:
- Не стоит злоупотреблять сухой чисткой. Мытьё автомобиля 3 раза в день - это явно перебор.
- Во время чистки не рекомендуется прилагать огромные усилия, чтобы убрать грязь. Эмульсия не оставит царапин, но если сильно тереть, то получить их вполне возможно.
- Наилучший вариант - чередовать стандартную и сухую мойку (примерно 1 к 5).
- В первый раз можно вызвать специалистов и понаблюдать за их работой. В будущем чистить свой автомобиль по той же технике, что и профессионалы.
Автомойка без воды как бизнес
Что такое автомойка без воды, плюсы и минусы инновационной технологии, актуальность бизнеса и наиболее выгодные предложения франчайзеров в данной сфере – об этом и многом другом читайте в данной статье. А решитесь ли вы стать новым игроком на рынке – решать только вам!
Сухая мойка автотранспортных средств – это наиболее простой, удобный, эффективный и безопасный метод ухода за автомобилем. Его основное отличие от других способов: контактной и бесконтактной мойки в том, что в процессе не используется ни капли воды.
Все, что необходимо для начала бизнеса, это:
- специальный спрей. обволакивающий и размягчающий частички загрязнения, благодаря входящему в состав силиконовому маслу и ПАВ;
- тряпки из микрофибры. по своей структуре напоминающие махровое полотенце;
- легковой транспорт для выезда мойщика (эту проблему можно решить, наняв сотрудников с личным автомобилем).
Вся работа от начала и до конца производится вручную: сначала автомойщик обрабатывает автомобиль спреем, затем просто стирает загрязнения с кузова. Заключительный этап: полировка всех поверхностей. По времени сухая мойка занимает от 15 до 30 минут, в зависимости от квалификации автомойщика.
Актуальность бизнеса на сухой мойке авто
Наиболее ценный ресурс современности – время. И автомойка без воды в этом плане – беспроигрышное решение! Владельцу транспортного средства для того, чтобы привести в порядок автомобиль, не нужно ехать на стационарную мойку, тратить время на дорогу и на ожидание. Выездные бригады, работающие сухим методом, могут помыть автомобиль на стоянке торгового центра, развлекательного комплекса, парковке перед домом или офисом клиента. При этом заказчик может спокойно заниматься своими делами – отдыхать, работать, совершать покупки.
Целевая аудитория
Изначально пионеры рынка позиционировали сухую мойку, как услугу для деловых людей среднего возраста с уровнем достатка средним и выше среднего. Но практика показала, что наиболее лояльно к автомойке без воды отнеслись девушки и молодые женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Объясняется это просто: женская аудитория, как правило, менее консервативна, и с большей легкостью принимает нововведения.
Тем не менее, это не означает, что в разработке маркетинговой кампании стоит ориентироваться исключительно на женщин. Как только автомойка без воды перейдет в разряд привычных для России услуг, следует ожидать лавинообразного повышения спроса на нее и среди мужского населения.
Сильные стороны бизнеса
- Небольшие первоначальные вложения. Для запуска бизнеса не потребуется ни помещение, ни специальное оборудование. Мойка машин может осуществляться в любом, удобном для клиента, месте. А все работы производятся вручную.
- Отсутствие затрат на воду и электроэнергию. Для контактной и бесконтактной автомоек – это наиболее существенные текущие затраты, снизить которые невозможно.
А учитывая тот факт, что цена на все виды моек примерно одинакова, а издержки бизнеса по организации автомойки без воды значительно меньше, можно говорить о большей рентабельности данного направления.
- Мобильность. Является существенным плюсом, особенно в крупных городах. Отсутствие привязки к помещению, дает возможность предпринимателю охватить сразу несколько районов, даже имея в распоряжении небольшой парк машин.
- Возможность применения технологии на любых транспортных средствах. мотоциклах, катерах, легковых и грузовых автомобилей.
- Скорость обслуживания. Этот фактор особенно привлекателен для клиентов. Дорога до автомойки, очереди, сам процесс приведения автомобиля в порядок – все это иногда выливается в 2 часа потраченного времени. Мойка без воды для самого автовладельца не требует никаких временных затрат.
- Безопасность технологии для автомобиля клиента. Сухая автомойка не оставляет на стекле и лакокрасочном покрытии даже мельчайших царапин, которые уже стали привычными для автолюбителей, отдающих предпочтении бесконтактной мойке. Химическое средство, применяемое в безводной технологии, при распылении проникает под частицы грязи, мягко обволакивает их, а объемная тряпка довершает дело, просто стирая загрязнение. Входящие в состав средства силиконовые масла остаются на поверхности кузова, защищая его, как от быстрого загрязнения, так и от агрессивного воздействия окружающей среды.
- Экологичность материалов. Все, представленные на российском рынке, средства для сухой автомойки на 99% состоят из органических биоразлагаемых веществ, которые не вызывают аллергических реакций, и абсолютно безопасны для человека.
Слабые стороны бизнеса
Сложность применения технологии в холодное время года. Все существующие в данный момент средства для сухой мойки предназначены для использования при температуре не ниже 3 С 0. Это значит, что помыть автомобиль на открытом воздухе зимой вряд ли получится. А крытых стоянок в регионах не так много, и не каждая из них подходит для ухода за автомобилем: например, отсутствие достаточного освещения может помешать автомойщику качественно выполнить свою работу.
Но нужно учитывать и тот факт, что в мороз мыть автомобиль любым способом нужно очень осторожно. И часто именно сухая мойка в теплом помещении может стать достойным выходом из ситуации, ведь она исключает образование наледи на кузове, и последующее растрескивание краски, блокировки тросовых приводов и дверных замков.
Сравнение пакетов франшиз мобильной сухой мойки
Начать бизнес в данной сфере можно двумя способами: самостоятельно приобрести расходные материалы у оптовых поставщиков, либо воспользоваться одной из представленных на российском рынке франшиз.
Как показывает практика, из вновь образованных компаний через год прекращают свою работу более 80%. Во франчайзинге все наоборот: консультационная, юридическая, рекламная поддержка партнеров на каждом этапе развития бизнеса, узнаваемая торговая марка позволяют почти 80% франчайзи удержаться на рынке более 1 года.
Особенно это касается новых направлений бизнеса, к которым и относится автомойка без воды.
На сегодняшний день приобрести пакет франшизы в данном направлении предлагают холдинговая компания «Фаст энд Шайн», представляющая бренд Fast&Shine. и Мобильная мойка Сухомой.
Для того, чтобы сделать вывод о том, какая компания предоставляет наиболее выгодные условия, нужно рассмотреть 2 ситуации.
- Начинающий бизнесмен решает организовать бизнес с наименьшими затратами. В данном случае его может заинтересовать пакет «Легкий» от «Fast&Shine» или пакет «Город» от «Мобильной мойки». Стоимость франшизы и размер роялти в обоих случаях одинаковы. Но «Мобильная мойка» предоставляет эксклюзивные права на свой бренд в выбранном регионе, а значит, и работу в условиях меньшей конкуренции, с меньшими рисками. Таким образом, пакет «Город» предпочтительнее для представителя малого бизнеса, но только в том случае, если он действует в городе с населением не более 200 000 человек. Пакет «Легкий» выгоден в том случае, когда предприниматель осуществляет свою деятельность в крупном населенном центре, но не имеет достаточно средств для приобретения пакета, гарантирующего эксклюзивные права.
- Потенциальный партнер, имеющий возможность осуществить крупные инвестиции решает приобрести франшизу на наиболее выгодных для себя условиях. Стоимость франшизы компании «Фаст энд Шайн» ощутимо выше аналогичных компании «Мобильная Мойка». Более того, пакет «Эксклюзив» предполагает отсутствие роялти, в то время, как покупатели франшизы «Fast&Shine» не освобождаются от регулярных выплат в любом случае.
Плюсом компании «Фаст энд Шайн» является возможность приобретения фирменных средств без покупки франшизы. Таким образом, покупатель имеет шанс заранее оценить их эффективность, наличие спроса на данную услугу в своем регионе, и уже потом принимать ответственное решение. Компания «Мобильная Мойка» такой возможности своим партнерам не предоставляет.
http://moneymakerfactory.ru
О нас
Компания «Oh, my wash» — команда специалистов выездного автомобильного сервиса. Наши отличительные черты — это превосходящее все ваши ожидания качество услуг, удобство сервиса и хорошо отлаженная логистика. Все это — при очень доступной ценовой политике, расчитанной на среднего обладателя автомобиля.
Компания является крупнейшим производителем и поставщиком расходных материалов для оказания услуг «безводной» мойки автомобилей на рынке России и стран СНГ, что позволяет нам добиваться доступных цен и наиболее высокого качества обслуживания в данном сегменте. Хорошо выстроенная система приема заказов, круглосуточная «горячая линия», слаженный коллектив — все это характеризует нашу компанию как серьезного игрока на рынке.
подробнее
Почему мы?
Что для вас сегодня входит в понятие «мойка автомобиля»? Для большинства из автовладельцев — это затрата огромного количества времени на поездку, ожидание в очередях и сервис, оставляющий желать лучшего. Компания «Oh, my wash» призвана сломать привычные стереотипы о мойке автомобилей и помочь вам сэкономить ваше время, позволяя потратить его на более приятные вещи.
«Oh, my wash» — новое понятие на рынке выездных услуг для населения.
Проведите лишние 2 часа в неделю с вашими близкими и любимыми людьми. Доверьте нам заботу о чистоте вашего автомобиля.
Пользуясь услугами нашей компании, вы также заботитесь об окружающей среде. Мы не используем сотни литров воды, как это делают обычные автомойки. Мы используем только биоразлагаемые моющие средства и не оставляем после себя никакой грязи.
подробнее
Мобильная мойка — экономия времени и средств
Автомобиль давно уже перестал быть лишь только средством передвижения, теперь это и своеобразный показатель статуса человека, не так ли? Красивые, дорогие и непременно ухоженные и блестящие авто надежно ассоциируются с роскошью и успехом в достижении целей. Однако даже те, кто рассматривает автомобиль с сугубо практической точки зрения, предпочтут езду в опрятном и удобном салоне чистой машины (ведь мало кому из нас приятно ходить в помятой одежде или грязной обуви).
С четырехколесными компаньонами примерно такая же ситуация: вид аккуратного и сияющего авто всегда поднимет настроение и воодушевит на новые подвиги. Именно поэтому мойка автомобилей — это не прихоть, а оправданная необходимость как в дождливые, так и в слишком пыльные дни.
Современные водители — как правило, занятые люди с продуманным списком дел и насыщенным рабочим графиком, поэтому вполне вероятно, что у них не всегда есть время даже на поверхностную чистку любимого авто. Если вы узнали себя, то мобильная автомойка — выход, который выручит вас даже в той ситуации, когда нет времени поехать на автомойку (не говоря уже о том, чтобы мыть машину самому).
Как работает мобильная мойка автомобилей?
Процесс подобной мойки довольно прост. Вы звоните в сервис и оставляете заявку с номером и местонахождением вашего железного товарища. Диспетчер передает заявку автомойщикам, и они тут же отправляются выручать вас и вашего автокомпаньона. Мойка длится примерно 30 минут, так что вам не придется долго ожидать результата. В это время вы можете спокойно заниматься своими делами: работать, делать покупки в магазине или отдыхать в клубе — мойщики сами приедут в место назначения и отыщут машину по номеру.
Мобильная автомойка совершенно не требует воды — это еще одно очевидное преимущество. Такой вид очистки лишит вас массы традиционных «приятных» моментов, с которыми вы можете столкнуться при мытье водой. Это ручейки из-под зеркал и прочих поверхностей, примерзание дверей в морозы, повреждение покрытия и, разумеется, колоссальная потеря времени.
Очистительные средства, которые используют мойщики, содержат биоразлагаемые химические вещества. Эти составы не содержат аммиака и безопасны для окружающей среды. Еще один аргумент в пользу безопасности моющих средств — это то, что ими можно пользоваться без специальной защиты, даже без перчаток. В состав очистительных смесей входят полироли, поэтому вдобавок к чистоте вы приобретаете удаление микроцарапин. После мойки на лакокрасочном покрытии авто остается защитный слой, который держится около месяца. Этот слой создает эффект «антидождя», поэтому ваш автомобиль надолго сохранит чистоту и приятный вид.
Если вы беспокоитесь о своем авто, мобильная мойка OH MY WASH — ваше спасение и надежный выход. Бригада мойщиков, которая прибудет в нужное место по вашему вызову, не только отполирует ваш автомобиль, но и при необходимости тщательно наведет порядок в салоне.
Автомойка без воды
С появлением новой технологии автомойки без использования воды, следить за чистотой своего автомобиля стало гораздо проще. Сервис «Oh, my wash» предлагает вам целый спектр услуг, ранее доступных только в специально оборудованных моечных комплексах, с ВЫЕЗДОМ В ЛЮБУЮ ТОЧКУ вашего города. Доверьте заботу о вашем автомобиле нам! Все, что нужно, чтобы сделать заказ — это позвонить по телефону и назвать адрес парковки вашей машины. Специалист компании обслужит вас в любое удобное для вас время, в любом удобном для вас месте.
* цены указаны за выездную мойку
** стоимость в своем городе уточняйте у нашего представителя
1. Автомойка как бизнес. Плюсы и минусы
Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.
Автомойка – это гарантированный спрос
Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?
Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.
Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много.
И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.
Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс.
руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.
Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг.
Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.
Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин. Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.
Ликвидность и инвестиционная привлекательность
Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника. И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.
Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.
Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.
Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.
Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?
Оказывается, автомойки – это один из самых популярных бизнесов на продажу в данный момент. Вот, например, статистика по запросам на покупку и продажу бизнеса от BizZONA.ru:
Покупка бизнеса:
Салоны красоты – 14 %;
Интернет – 9,4 %;
автомойки – 6,5 %;
Кафе – 5,0 %;
Сауны – 4,2 %;
Магазины – 3,6 %;
Стоматологические клиники – 2,6 %;
Цветы – 2,6 %;
Кадровые агентства – 1,8 %;
Бани – 1,4 %. Продажа бизнеса:
Салоны красоты – 4,96 %;
Интернет – 3,28 %;
автомойки – 1,04 %;
Кафе – 4,24 %;
Сауны – 1,36 %;
Магазины – 11,6 %;
Стоматологические клиники – 1,04 %;
Цветы – 0,32 %;
Кадровые агентства – 1,04 %;
Бани – 0,72 %.
Таким образом, автомойка является отличным вложением денег. Тем более если это будет вновь построенная автомойка. А уж если на собственном участке земли, тогда вообще отлично. В компании Sonny’s мне рассказали такой случай: в Уфе после полугода успешной работы первого в Башкирии моющего комплекса на собственников вышли серьезные банкиры и предложили крупную сумму за уступку им здания мойки под новый банк. Земля, здание – все это ликвидно. А готовый автомоечный бизнес «под ключ» будет ликвидным вдвойне.
Прозрачность и простота в управлении
Автомойка – простой бизнес. Здесь нет сложных техпроцессов, нет сильной зависимости от поставщиков, нет больших проблем с поиском персонала.
Основной профиль моей деятельности – консультирование владельцев автосервисов, поэтому у меня есть возможность сравнить сложность этих двух бизнесов. Мыть машины намного легче, чем их чинить. Технологическая сложность помывки автомобиля намного меньше, и не возникает таких проблем с поиском персонала и оборудованием, как при открытии автосервиса. Вообще, сама по себе эта деятельность достаточно проста, если знать, что и как. Вам не требуется никакого специального технического образования, вам не требуется разбираться в устройстве машин и т. д. Это как посуду на кухне мыть, только посуда побольше. Я более чем уверен, что открыть автомойку под силу каждому.
Высокая рентабельность
Минимальная рентабельность автомойки – 30 %. Причем нужно очень сильно постараться, чтобы она была такой низкой. Нормальная цифра – 50 %. Основные затраты при работе – это зарплата и налоги. Иногда еще аренда и коммунальные платежи, но это уже сильно зависит от конкретного случая и типа мойки (автоматика или ручная). На разных типах моек разные затраты.
Возможность клонирования
Клонирование бизнеса – это отдельная большая тема, но пару слов об этом скажу. Если вы открыли одну автомойку, «устаканили» все бизнес-процессы и добились стабильности, перед вами открываются просто безграничные возможности по резкому расширению бизнеса. То, что сделано и задокументировано один раз, можно с легкостью повторить сколько угодно раз. Тут есть несколько путей: создание сети или продажа клонов. В первом случае вы можете продолжить открывать свои автомойки под единым брендом, во втором – вы можете продавать другим предпринимателям «бизнес в коробке». Сетей автомоек как таковых у нас пока что нет, как и предложений по продаже «бизнеса в коробке». Причем продажа «бизнеса в коробке» (на Западе это называется business oportunity) приносит на порядок больше денег, чем собственно мытье автомобилей. Правда, есть одна тонкость: там очень хитрый процесс продажи. Но если его наладить – это золотое дно. Кстати, есть еще один вариант: создание франшизы. Но это еще сложнее, хоть и прибыльно.
Об очевидных плюсах автомоечного бизнеса поговорили, перейдем к минусам. Иначе это была бы уж совсем полная халява.
Бюрократия. Долгий срок строительства с нуля. Получение разрешительной документации
Если говорить о строительстве автомойки с нуля, основная проблема – получить землю под застройку и согласовать размещение автомойки. В больших городах с этим вообще туго, и денег придется потратить кучу. Например, в Москве получить у города участок в аренду, построить ручную мойку на четыре-пять постов и ввести ее в эксплуатацию может стоить от $500 тыс. до нескольких миллионов. В небольших городах с этим, конечно, попроще, но тоже придется побегать. В случае с арендой все дешевле, тут нет таких огромных расходов. В зависимости от региона мойку в арендованном помещении можно открыть, имея даже $20 тыс.
Сколько требуется времени на открытие мойки?
На этот вопрос нет однозначного ответа, все зависит от конкретного города и конкретной ситуации.
Иногда только землеотвод может занять два года, иногда новая построенная мойка может начать работу уже через год после подачи заявки на получение земли. Самые большие затраты времени будут на:
Землеотвод – до 24 месяцев;
Согласование проекта – до 6 месяцев;
Строительство и ввод в эксплуатацию – до 3 месяцев.
Опять-таки это все приблизительные цифры. Очень часто, особенно в небольших городах, мойки начинают строить без согласований, а все разрешения получают уже по ходу дела. То же самое и с арендой – помещение начинают реконструировать и в процессе получают все нужные бумажки. В крупных городах это не пройдет, а в небольших иногда срабатывает, если есть связи и знакомства.
Но тенденции таковы, что следить за соблюдением нормативов начинают все строже, и если вы не хотите, чтобы уже готовая мойка стояла мертвой из-за того, что кто-то вдруг не дал разрешения, лучше все делать сразу в соответствии с законодательством. В среднем весь процесс строительства новой мойки занимает полтора-два года. Если арендовать помещение – до одного года.
К каким проблемам нужно быть готовым?
Если вы собираетесь строить мойку с нуля, в первую очередь возникнет проблема с земельным участком. Особенно остро эта проблема стоит в крупных городах. По большому счету, именно из-за этого открывается так мало новых моек.
Если у вас нет участка в собственности, единственный вариант найти землю – взять в аренду у государства. Но, как вы понимаете, чиновники просто так первому встречному ничего не дадут.
Чаще всего продажа прав аренды на кусок земли проходит в форме аукциона. То есть как минимум нужны будут серьезные деньги. Право аренды участка под небольшую автомойку в Москве может стоить несколько сотен тысяч долларов. При этом, само собой, часть этих денег пойдет в карманы чиновников. Причем не факт, что участок достанется именно вам только потому, что у вас есть деньги. В этом деле очень большую роль играют личные связи и знакомство с нужными людьми. В небольших городах цены, конечно, меньше, но фактор личных связей тоже играет существенную роль.
Следующая проблема – согласование строительства автомойки на выбранном участке земли. В Москве, например, требуется получить более 60 различных согласований с множеством инстанций. Причем если хотя бы в одной из них проект не согласуют, построить мойку вы не сможете. Для того чтобы все прошло гладко, тоже потребуются деньги на «подарки» чиновникам.
По большому счету расходы на получение земли и согласования превышают расходы на само строительство автомойки.
Еще одна проблема, которая может «проесть» огромную дыру в бюджете, – подключение к инженерным сетям: водопроводу и элекросети. Очень часто бывает так, что расходы на подведение коммуникаций превышают расходы на строительство.
Если вы хотите взять помещение в аренду, здесь в первую очередь возникнет проблема с поиском подходящего помещения. В принципе, если постараться, помещение найти можно. После этого главная задача – получить разрешение на реконструкцию помещения под автомойку. Здесь опять-таки нужно будет согласовывать проект и бегать по многочисленным инстанциям.
Перспективы развития моечного бизнеса
Мне часто задают вопрос: как оценить доходность автомойки? Тут по большому счету все достаточно просто. Минимальную доходность можно подсчитать, наблюдая за уже работающими автомойками. Можно потратить несколько дней и посмотреть, сколько машин приезжает на мойки в течение суток. Так вы получите примерные цифры загрузки. Здесь, конечно, есть зависимость от сезона и от погоды, но зато это будут реальные цифры. После этого смотрите на цены действующей автомойки и вычисляете примерную стоимость среднего чека. В зависимости от города и типа мойки это может быть 150–400 руб. Умножаете количество клиентов на средний чек и получаете примерный размер дневной выручки.
Честно говоря, результаты таких ваших исследований чаще всего будут говорить об одном: автомойка – это выгодно. Например, мойка на четыре поста в Москве со средним чеком 300 руб. приносит около $30 тыс. прибыли в месяц. При общих затратах на открытие такой мойки в $850 тыс. окупаемость будет где-то 2,5–3 года.
Само собой, если брать помещение в аренду с небольшими начальными вложениями, окупить расходы можно и за год. Тут опять-таки есть зависимость от города, от типа мойки, от контингента клиентов, от количества машин в городе и т. д.
Возьмем, к примеру, ручную мойку на два поста. За день через один пост можно пропустить 20–30 машин. Итого 40–60 в день. При среднем чеке в 200 руб. это получается 8-12 тыс. руб. выручки, из которых около 35 % уйдет персоналу. Таким образом, грязная прибыль будет составлять 5200–7800 руб. в день. Цифры, конечно, усредненные, они не учитывают заказы по химчисткам и полировкам, погоду и сезон, но представление дают. Кстати говоря, проблема низкого сезона решаема – нужно только правильно построить маркетинг.
Для примера приведу краткие обзоры автомоечного бизнеса нескольких городов.
Пермь
В Перми в настоящий момент работает около 50 моек, большинство из них круглосуточные. Набор услуг стандартный: полная мойка (внутренняя и наружная), уборка и химчистка салона, полировка кузова, мойка двигателя, мойка ковриков, порогов, колес, жидкий воск, протирка приборной панели и пластика, смазка замков.
Автомойки в центре города имеют большой поток клиентов и высокие цены, не отличаясь при этом хорошим качеством. А на окраинах за меньшие деньги можно помыть машину более качественно. Что поделать, спрос превышает предложение.
Разница в ценах на различных мойках – до 40 %. Примерный разброс цен:
Мойка + уборка салона – 200–250 руб.;
Уборка салона – 80-150 руб.;
Мойка кузова – 100–150 руб.;
Мойка двигателя – от 150 руб.
В целом рынок в зачаточном состоянии, конкуренции как таковой нет.
Барнаул
В Барнауле работает около 65 автомоек. Конкуренции как таковой нет, спрос превышает предложение, и чтобы помыть машину в выходной, клиентам приходится стоять в очереди. Большинство действующих моек находятся в спальных районах. Есть одна бесконтактная портальная мойка для грузовиков. За год в городе открываются одна-две новых автомойки.
Нижний Новгород
В Нижнем работают около 40 отдельно стоящих автомоек, не считая тех, что входят в состав АЗС и автосервисов. Число автомобилей в городе растет на 15 % в год. По самым грубым подсчетам, городу нужно еще столько же новых автомоек, так как везде стоят очереди. Большинство моек – ручные, автоматических 5–6 штук. Набор услуг – стандартный. Средний чек – 300 руб. Ежемесячная прибыль стандартной автомойки – $4–8 тыс.
Вообще говоря, все расчеты должны быть отражены в бизнес-плане на бумаге. Если есть конкретные цифры, можно делать конкретные выводы. О том, как создать бизнес-план, мы поговорим чуть позже, а пока перейдем к теме стартового капитала.
Filed Under: Автомобильный бизнесTagged With: fast, shine, «Fast Shine», автомойки, франшиза