Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, - это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.

Готовим автомобиль - важно не переусердствовать

Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

• стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
• пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
• самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
• ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
• по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.

Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

Размещение объявлений - интернет продает быстрее

Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня - это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:

1. Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
2. Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
3. Фото. Оптимальное количество фотографий - 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
4. Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
5. Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.

Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

Общение с покупателем - важный этап продажи

Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

• не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
• старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
• почувствуйте свою значимость - человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
• не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
• не говорите о недостатках - можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.

Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

Как торговаться и получить нужную сумму денег?

Торги - отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:

• знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость - это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
• ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
• скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
• различайте перекупщика - он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
• уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.

Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

Подводим итоги

Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

Уже несколько лет на рынке подержанных автомобилей наблюдается настоящий бум, когда, как рынок новых автомобилей только сейчас начал свое медленное и плавное восстановление, и все это после 3-х летнего глубокого падения спроса на них. В первую очередь это связано с существенным подорожанием всех новых машин, а также с увеличением процентов по кредиту. В итоге люди все чаще стали смотреть в сторону б/у рынка, где в настоящий момент наблюдается превышение спроса над предложением. Естественно, что самыми востребованными на вторичном рынке в наши дни стали отечественные автомобили.

Преимущественным спросом конечно пользуется вся продукция . Но говорит ли это о том, что владельцы отечественных автомобилей могут рассчитывать на их быструю продажу в любой сезон? Конечно же нет. На самом же деле, самыми быстро продаваемые автомобилями оказались недорогие иномарки которые, как оказалось, продаются немного быстрее чем российские авто.

Как вы думаете, что влияет на скорость продажи б/у автомобиля? Конечно однозначно на этот вопрос ответить нельзя, поскольку, как долго вы будете продавать свою машину зависит от многих факторов, начиная от самого состояния авто, его года выпуска, от марки модели и от цены, от количества собственников данного авто, заканчивая естественно его комплектацией, а самое главное от баланса спроса и предложения на самом рынке.

В принципе, как заявляют эксперты и профессиональные участники рынка, продать на рынке можно любой подержанный автомобиль. Причем за короткий срок. Вопрос только,- в цене. Значит стоимость самое главное? Не совсем так и не всегда.

Хотя не спорим, стоимость машины сильно влияет на скорость ее продажи.

Почему цена авто так сильно влияет на его продажное время, т. е. на то, как долго будет продаваться автомобиль? А дело все в следующем. Все потребители, занимающиеся поиском авто, как правило, рассматривают для себя большое количество таких предложений по различным автопроизводителям.

И отсюда соответственно, каждый будущий покупатель ищет себе машину в пределах своего установленного бюджета. А затем, остановившись на нескольких подобранных моделях все потребители начинают сравнивать их комплектации, стоимость обслуживания авто, соотношение цены - качества и многие другие характеристики подобранных ими автомобилей.

В итоге, быстрее всего продаются только те автомобили, которые по многим параметрам соответствуют запросам покупателей. И что главное здесь, это конкурентная рыночная цена.

Но не всегда стоимость напрямую влияет на скорость продажи. Например в случаях, когда спрос на определенную модель значительно превышает предложение и рыночная стоимость авто как обычно, перестает снижаться, а иногда может какое-то время даже расти.

В этом конкретном случае, когда автомобиль выставлен на продажу по завышенной цене, он как правило стоит на продаже не так уж долго.

Подобных примеров на Российском рынке можно привести немало. Например, такую разбалансировку спроса и предложения можно увидеть на рынке еще и тогда, когда появилась недорогая и новая популярная модель, а из-за небольшого количества подержанных машин , особенно в первые годы ее выпуска, стоимость этого б/у автомобиля может быть безусловно завышена.

Но с другой стороны при большом спросе на популярную модель, такой автомобиль очень быстро продается даже по завышенным «ценникам».

На Российском рынке лидерами по скорости продажи б/у авто являются популярные и не- дорогие иномарки ( , и др.) и отечественные Лады: Приора, Калина, Ларгус и конечно новая Веста.

Как быстро продаются автомобили на вторичном рынке?

Мы провели анализ Российского подержанного авторынка с одной целью, выяснить для себя средний срок продаж самых популярных (и не только) в России подержанных автомобилей.

В качестве источника информации мы взяли статистику интернет сервиса Auto.ru, которая недавно была обновлена и расширена. Благодаря этим данным любой желающий может теперь не только узнать динамику стоимости той или иной модели, а также узнать и средний срок продажи определенной модели на вторичном авторынке.

Правда хотим обратить ваше внимание, что несмотря на наличие подобной статистики на крупнейшей в России интернет-доске объявлений по продаже б/у автомобилей, не стоит принимать эти данные за основу, так как эта статистика в основном основана на усредненной информации по историко-технологическим данным за последние несколько лет.

То есть данная статистика не гарантирует вам, что ваш автомобиль будет продан по определенно установленному времени.

Все-таки мы уверенны, что усредненные данные чаще всего далеки от самой реальности. Но все-же, подобная «стата» все равно может приблизительно рассказать вам о том, как долго вы будете искать покупателя на свою машину при ее продаже на б/у рынке, а также, позволит вам сравнить скорость такой продажи с другими моделями автомобилей.

И так, можете изучить вот эти таблицы:

Самые быстро продаваемые подержанные автомобили в России

Марка / Модель
Hyundai Creta	6
Ford Focus	9
Opel Astra	12
Mazda 3	13
Mitsubishi Lancer	14
Hyundai Elantra	14
Kia Cee"d	14
Kia Rio	14
Renault Logan	14
Honda Civic	15
Mazda 6	15
Renault Sandero	15
Skoda Fabia	15
Chevrolet Lacetti	16
Hyundai Solaris	16
Kia Sportage	16
Toyota Corolla	16
BMW 5 серия	17
Ford Mondeo	17
Peugeot Partner	17
Skoda Octavia	17
Volkswagen Passat	17
Chevrolet Aveo	18
Chevrolet Cruze	18
Ford C-MAX	18
Hyundai Accent	18
Hyundai Getz	18
Toyota RAV 4	18
BMW 3 серия	19
Honda Jazz	19
Kia Cerato	19
Mercedes-Benz E-klasse	19
Renault Duster	19
Renault Megane	19
Toyota Camry	19
Volkswagen Polo	19

По итогу нашего исследования самым быстрым продаваемым подержанным автомобилем в России по состоянию на июль 2017 года является Hyundai Creta. Согласно статистике Auto.Ru, в среднем этот кроссовер продается на вторичном рынке всего за 6 дней. Это удивительный результат, особенно если учесть, что эта модель появилась на авторынке совсем недавно. Причина этому одна, ее сверхпопулярность и большие очереди в автосалонах на новый кроссовер.

Второе место по скорости продаж занимает , который продается в среднем всего за 9 дней.

Третье место заняла модель , владельцам которой удается продать автомобиль в среднем за 12 дней.

Не отстают от иномарок и многие отечественные автомобили. Как вы думаете, какую отечественную модель можно продать на рынке быстрее всего?

Вы не поверите, но по данным статистики сервиса Auto.Ru самым быстро продаваемым Российским автомобилем является старая Волга (ГАЗ-3110), которая в среднем продается всего за 11 дней. Не плохо для старого авто.

Не отстают и новые отечественные модели. Например, спрос на которую на вторичном авторынке растет каждый день, она тоже не разочарует своих владельцев долгим поиском нового «хозяина».

Так для того, чтобы продать Весту владельцам необходимо в среднем всего 14 дней.

В итоге, по скорости продаж среди отечественных автомобилей Лада Веста занимает в нашем рейтинге вторую строчку.

Третье место по динамике продаж занимает Лада Ларгус, которая продается в среднем за 16 дней.

Отечественные подержанные автомобили с самыми быстрыми продажами

Марка / Модель	Средний срок продажи на рынке
Газ-3110 Волга	11
Лада Веста	14
Лада Ларгус	16
Лада XRAY	17
Газ-3102 Волга	17
Ваз-2104	18
УАЗ 469	19
Ваз-2110	19
Ваз-2107	20
Лада Калина	20
Лада Приора	21
Ваз-2114	21
Ваз-2112	21
Лада Гранта	22
Ваз-2115	22

Как продаются премиальные автомобили?

Что касаемо премиальных автомобилей, то картина рынка здесь совершенно иная. Во-первых, большинство премиальных автомобилей продается своими первыми владельцами не сразу, а спустя 2-3 года после покупки этого нового авто.

В итоге количество предложений этих двух или трех-летних премиальных автомобилей на подержанном авторынке существенно превышает спрос.

Это связано как со стоимостью премиальных автомобилей, купить которые может себе позволить на каждый Россиянин, так и со стоимостью обслуживания этой люкс машины. В итоге, первые несколько лет премиальные авто теряют как правило от 40 до 50 процентов от первоначальной своей стоимости. Естественно, что первые владельцы обычно стараются избавиться от своих "мажорных" авто перед самым окончанием заводской гарантии, либо через определенное время после ее окончания.

В результате этого мы частенько и наблюдаем очередную разбалансировку спроса и предложения в данном сегменте среди двух или трех-летних автомобилей. Это соответственно и приводит к тому, что премиальные автомобили достаточно долго "висят на продаже". Например в среднем для продажи такого премиального авто потребуется больше 40 дней.

Так же не спешат покупать и более старые премиальные авто, так как многие люди прекрасно понимают, что техническое обслуживание и ремонт б/у авто премиального класса будет обходиться существенно дороже, чем подержанных авто эконом-класса.

Но стоит отметить, что не все премиальные модели обречены на такую долгую продажу. На Российском рынке есть модели, которые продаются гораздо быстрее своих конкурентов. Мы провели анализ и выяснили, какие люкс-автомобили продаются быстрее всего:

Топ быстро продаваемых премиальных автомобилей на вторичном рынке

Марка / Модель	Средний срок продажи на рынке
BMW 5 серия	17
Mercedes-Benz Е-klasse	19
BMW 3 серия	19
Mercedes-Benz S-klasse	20
Mercedes-Benz C-klasse	21
Lexus GS	23
Lexus ES	24
Volvo XC60	24
Audi A6	24
BMW 1 серия	24
Infiniti QX50	25
Lexus IS	25
Mercedes-Benz GL-klasse	25
Lexus GX	26
Volvo XC90	26
Volkswagen Touareg	26
Audi A4	26
Audi A8	26
Mercedes-Benz M-klasse	27
BMW 4 серия	27
Infiniti FX	28
Infiniti QX70	28
Lexus LX	28
Audi Q3	28
Audi Q5	28
Audi Q7	28
Range Rover Evoque	29
Lexus RX	29
Lexus NX	29
BMW X1	29
BMW X3	29

Для сравнения представляем таблицу с автомобилями премиум сегмента, которые продаются очень долго:

Топ самых долго продаваемых премиальных автомобилей на подержанном авторынке

Марка / Модель	Средний срок продажи на рынке
BMW X4	39
Mercedes-Benz M-klasse AMG	40
Mazda RX-8	40
Audi S8	41
Mitsubishi Lancer Evolution	41
Jaguar XJ	42
Jeep Cherokee	42
Porsche Cayman	42
Volkswagen Sharan	42
Subaru Impreza WRX	43
Acura MDX	44
BMW M3	45
Dodge RAM	48
Audi S5	49
Maserati Quattroporte	49
Jaguar F-Type	51
Ford F-150	51
Jeep Commander	54
Saab 9-5	58

Вот самые быстро продаваемые кроссоверы и внедорожники с пробегом

В заключении предлагаем вам статистику продаж самого быстро растущего автомобильного сегмента в России. Речь идет о внедорожниках и кроссоверах, которые с каждым годом завоевывают не только Российский авторынок, но и весь мир.

Правда здесь хотим отметить, что не смотря на популярность кроссоверов и внедорожников чаще всего на «вторичке» продаются легковые автомобили. Главная причина,- конечно цена, поскольку в любом случае автомобили класса стоят значительно дороже легкового сегмента. Так же стоимость обслуживания многих внедорожников существенно дороже многих легковых автомобилей. Это как раз и отпугивает потенциальных покупателей.

Тем не менее можете быть уверены, на вторичном авторынке среди кроссоверов и внедорожников есть свои лидеры по скорости продаж.

Вот таблица с самыми быстро продаваемыми кроссоверами и внедорожниками:

Топ быстро продаваемых внедорожников и кроссоверов с пробегом

Марка / Модель	Средний срок продажи на рынке
Hyundai Creta	6
Kia Sportage	17
Лада XRAY	18
Renault Duster	19
Toyota RAV 4	19
Mazda CX-5	20
Honda CR-V	21
Hyundai Tucson	21
Chevrolet Tahoe	22
Mitsubishi Outlander	22
Toyota Land Cruiser Prado	22
Hyundai Santa Fe	23
Nissan Qashqai	23
Nissan X-Trail	23
Suzuki Grand Vitara	23
Toyota Highlander	23
Toyota Land Cruiser 200	23
Kia Sorento	24
Mitsubishi Pajero	24
Volkswagen Tiguan	24
Volvo XC60	24
Chevrolet Niva	25
Лада Нива	25
Volvo XC90	25
Land Rover Freelander	26
Lexus GX	26
Nissan Pathfinder	26
SsangYong Rexton	26
Volkswagen Touareg	26
Honda Pilot	27

Будущее вторичного рынка автомобилей в России

Как мы отметили выше, подержанный рынок автомобилей уже несколько лет находится на подъеме, который связан со смещением конкретного спроса потребителей новых авто в сторону «вторички». А это прежде всего связано с существенным ростом стоимости новых автомобилей и с падением рынка кредитования в России, а также с уменьшением доходов населения страны в связи с экономическим кризисом.

Но в последние несколько месяцев отмечается заметное восстановление рынка новых авто, что не могло не отразиться на вторичном авторынке. В итоге, несколько месяцев назад рынок всех подержанных автомобилей начал снижаться.

Время, когда за Опелями и Фордами выстраивалась очередь, давно прошло. Сегодня хорошо продаются ликвидные бюджетные марки с недорогими комплектующими и низким расходом топлива. Если у вас именно такая машина — проблем быть не должно.

Продажа этих авто может незначительно затянуться:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Нyundai Santa Fe;

Также авто с большим объемом и мощностью уже не так популярны из-за высокого расхода топлива и большого налог. Единственный вариант ускорить процесс продажи — терпеливо снижать цену.

Ремонтируйте долго и тщательно, до безупречного результата. Но если понимаете, что овчинка не стоит выделки — сдавайте перекупу или в салон.

Почему не продается машина через автосалон

Есть авто плохо продается даже в салоне, причин несколько:

1. продавец катается сам;
2. продавец дал покататься другу;
3. у салона есть более ликвидные модели.

Важно — если машина долго стоит в салоне, потенциальные покупатели начинают относиться к ней с подозрением. Не самый лучший, но все же способ — попробуйте поменять салон (подальше от первого).

Год выпуска, цена

Рынок диктует цену — это правило игнорировать нельзя. Промониторьте машины с выпуском на год моложе и на год старше вашей. Найдите среднеарифметическое — и поставьте цену. Если предложили среднюю разумную стоимость, но никто не интересуется, возможно, дело в:

• сезоне (были праздники);
• смене курса валют;
• ввозе большого количества б/у авто такой же марки (еще раз просмотрите сайты).

Варианта решения два:

1. ждите
2. снижайте цену

Состояние узлов

К сожалению, встречают по одежде. Автомобиль с безупречной «начинкой» и битым кузовом возьмут дешевле чем авто с раздолбанными движком и подвеской, но блестящим экстерьером.

Нужен совет? Еще раз перечитайте абзац о предпродажной подготовке.

Пробег

Норма — 30-40 тысяч километров за год езды. Отматывать бессмысленно — можно проверить по сервисным документам. Идеальный вариант — хранить все отчеты ТО и регламентных работ. Если продаете машину с очень большим пробегом — придется делать скидку.

Объявление

Автомобилисты, которые пренебрегают написанием убедительных емких объявлений, продают машины дольше. Не стоит думать примерно так: «Да что там можно написать. Люди не дураки, и так все знают. Кому нужно — купят. А кому не нужно — убеждать бесполезно». Важно привлечь и удержать внимание потенциального покупателя. Лучшие способы сделать это при продаже авто:

1. разместить интересные фотографии с удачных ракурсов;
2. честно и подробно описать состояние (кот в мешке никому не нужен);
3. написать, за что лично вы полюбили машину;
4. окончить объявление предложением позвонить или написать письмо.

Не существует авто, которые продаются долго без объективной причины. Задача продавца — найти и устранить проблему. Если неуверены или сомневаетесь, используйте метод проб и ошибок. Переходите к тактике снижения цены в последнюю очередь — вы достойны хороших денег.

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала «сайт»! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль быстро и дорого , что значит предпродажная подготовка автомобиля и как подать объявление о продаже авто.

Продажа машины с пробегом для большинства людей непростое занятие, так как получить за нее большую сумму денег и при этом не совершить лишних затрат довольно трудно.

Чаще всего автомобили выставляются на продажу после определенного периода его эксплуатации, а это, как известно , всегда говорит о том, что он не в идеальном состоянии и, возможно, требует дополнительных вложений , каких-то незначительных, а порой даже очень больших затрат .

Данная статья как раз и расскажет о том, как в короткие сроки и самое главное выгодно продать машину, даже если она далека от идеала. Информация будет основываться на знаниях и опыте, а также банальных нормах закона.

Из этой статьи подробно рассмотрим:

• Как быстро и выгодно продать машину с пробегом;
• Как правильно продать машину и проводить предпродажную подготовку авто;
• Как лучше и где подать объявление о продаже автомобиля;
• Какой налог с продажи автомобиля нужно оплатить и что делать если нужно срочно продать авто;
• и многое другое.

Итак, поехали!

Подробно как продать автомобиль быстро и дорого (выгодно) читайте далее в статье, где также приведен алгоритм действий для правильной продажи + советы и рекомендации

1. Что необходимо для продажи автомобиля — 3 совета быстро продать авто 📌

Существует огромное количество способов и вариантов , которые позволяют избавиться от надоевшего автомобиля (подарить, обменять, отправить в утиль и, конечно, продать ). Последний метод, само собой, самый распространенный и выгодный .

Существует множество автосалонов , перекупщиков , посредников и иных третьих лиц , которые занимаются подобными сделками. Это первое о чем думает владелец авто при возникновении желания его продать, однако не первое к чему он прибегает.

В приоритете оказываются собственные силы и возможности . Самостоятельная продажа машины, как показывает практика, один из самых удачных способов быстрого получения денег. Хотя справедливо заметить, что далеко не все прибегают к нему, думая, что не справятся со всеми тонкостями.

И это большая ошибка , так как методы связанные с обращением к посредникам или в автосалоны чаще всего влетают в копеечку, что не позволяет получить ту сумму денег от продажи, на какую был расчет изначально.

Именно поэтому прежде чем обращаться к третьим лицам, лучше всего оценить собственные возможности и заняться этим делом самостоятельно.

Почему этот способ так примечателен? Как раз потому, что вышеупомянутые посредники всегда снижают возможную цену, что конечно в итоге бьет по карману.

Всегда при продаже не нового автомобиля продавец хочет извлечь как можно больше выгоды, ведь обычно вернуть затраченные ранее деньги практически невозможно.

Конечно, когда дело не терпит отлагательств, и продажа должна пройти как можно быстрее, то вариант с автосалонами и иными третьими лицами вполне может подойти.

Однако на самом деле достаточно приложить совсем немного усилий, и тогда самостоятельно человек окажется способным затратить мало времени и получить как можно больше денег от планируемой сделки.

Выделяют некоторые общие советы:

1. Необходимо учитывать сезон продажи автомобиля . Большинство людей предпочитают приобретать машины весной, скорее всего, это связанно с ожидаемыми отпусками, поездками и различными видами отдыха, которые неразрывно связаны с нуждой в личном транспортном средстве. Также возможен осенний вариант заключения подобных сделок, однако в этот период цены очень снижены. Что же касается времени, когда вообще не стоит продавать автомобили, так это лето. Данный период характерен тем, что большинство людей уезжает на отдых и заключение договоров купли-продажи — это последнее дело, которым они стремятся заниматься.
2. Нужно всегда избегать обмана . Когда продается машина, которая ранее уже эксплуатировалось, возникает много возможностей навешать на уши лапши при ее продаже. И продавец всегда должен помнить, что покупатель должен доверять продавцу, это залог успеха любой подобной сделки. Чаще всего при продаже авто люди упорно врут о том, что оно не крашено, не бито, не знало аварий . Если это правда, прекрасно, но если же все уверения вранье, то успеха можно не ждать. Рано или поздно недосказанность выплывет, и проявится это в первую очередь на автомобиле, при его использовании. Именно поэтому, чтобы не испортить репутацию и не столкнуться со спорами, в том числе до судебных, лучше придерживаться правды и конкретики.
3. Никакой рассрочки . Самостоятельная продажа имеет гораздо больше рисков, особенно если учесть, что автомобиль, выставляемый на продажу, не новый. И конечно, самая опасная сфера – финансовая, ведь цель всего процесса продажи авто – получение дохода . При самостоятельной продаже многие аспекты, которые могли бы применяться в салонах, отсутствуют, однако люди находят способы, которые помогают им уберечь свой карман от серьезных затрат. Никогда не нужно соглашаться на рассрочку , это ненадежный способ, лучше, если покупатель возьмет кредит в банке, так у продавца будет больше шансов не оказаться обманутым.

Вопрос цены при продаже машины всегда является самым важным . Каждый хочет получить как можно больше, и самая большая ошибка этих людей в том, что они изначально завышают суммы. Это обычно влечет отсутствие большого количества звонков и предложений , а порой их и вовсе нет.

Однако наиболее находчивые придумали целую систему, которая позволяет быстро и как можно дороже продать машину . Схема проста. Изначально лучше всего назначать минимальную цену . Это должно вызвать недоумение и интерес со стороны потенциальных покупателей.

В дальнейшем, когда звонки начнут течь рекой, а это неизбежно при подобном положение дел, то достаточно просто немного лукавить, говоря о том, что желающих много и не факт, что прекрасный автомобиль минимальной стоимостью, достанется именно конкретному покупателю . Так возникает конкуренция, люди начинают торговаться, только не сбивая цены, а наоборот увеличивая их.

Подобным образом можно очень быстро и просто продать машину, и если есть риск продешевить, то он минимален, обычно продавцы теряют не больше 20 (двадцати) тысяч рублей .

Безусловно, не каждый продавец способен на подобные шаги, да и сработать такая "махинация" (в хорошем смысле) может не всегда. Это в любом случае риски, которые могут оправдаться, а могут и нет. Именно поэтому всегда нужно уделять внимание конкретным обстоятельствам.

Продаваемые автомобили, порой, находятся в таком состоянии, что никакие хитрости не позволят получить особенно большую сумму денег, а иногда попадаются покупатели, которых вовсе не смущают завышенные цены .

Именно поэтому стоит быть очень внимательными при самостоятельной продаже автомобиля, объективно оценивать его состояние и собственные запросы.

2. Как продать дороже и как узнать сколько стоит машина - 20 критериев оценки стоимости автомобиля 📝

Самым простым и часто встречающимся способом определения цены автомобиля является их изучение по другим объявлениям . Продавцы сравнивают по общим критериям и выводят сумму продаваемого автомобиля.

Кроме того цену нередко делают чуть ниже по сравнению с теми, что представлены у других продавцов, это дает туманный шанс на успех . Однако все это неполная оценка, поверхностная . Каждый автомобиль индивидуален, особенно если учесть, что речь идет о продаже машину с пробегом.

Именно поэтому необходимо опираться на ряд критериев, которые в полной мере позволяют оценить состояние автомобиля, а соответственно, помогут установить наиболее точную и максимальную цену за него.

Как быстро продать машину с пробегом — правильная оценка стоимости своего автомобиля: основные факторы и критерии

Основные критерии по которым можно узнать сколько стоит машина

Рассмотрим более детально факторы и параметры по которым можно оценить свой автомобиль и выставлять его на продажу:

Критерий 1. Марка и модель автомобиля

Данные факторы играют большую и важную роль в определении стоимости авто.

Во-первых , вкусы людей удивительно разнообразны. Кто-то не даст и сотни тысяч за русскую Lada, а кто-то не пожалеет суммы в три раза больше.

Во-вторых , всегда нужно определять среднюю цену каждой отдельной марки машины, делая это путем изучения рынка. Слишком низкая цена вызывает подозрения, а слишком высокая — нежелание переплачивать, так что проанализировать то, что происходит в данной сфере, все же придется.

Критерий 2. Год выпуска

Чем новее машина, тем она дороже. Так, по крайней мере, считает большинство продавцов. Данное убеждение помогает получить немалые суммы, особенно если применить хитрость и вместо года выпуска указывать год эксплуатации авто.

Что это даст? Обычно подобные махинации убирают один или даже два года с периода выпуска машина, а это уже немало. Обман не значительный, а лишние тысячи в карман может принести довольно легко.

Критерий 3. Пробег автомобиля

Безусловно, в этом вопросе большой километраж становится некоторой помехой. Он попросту смущает покупателей.

Как показывает статистика , то в среднем пробег за год должен быть равен 10 (десяти) — 15 (пятнадцати) тысячам километров . Понятно, что ситуации разные, и каждый пользуется транспортным средством по-своему, но все, к сожалению или к счастью, опираются именно на общие средние показатели.

Однако огорчаться если машина не входит в принятую группу со средним пробегом не стоит, достаточно достойно ухаживать за ней, и тогда ее цена не будет существенно снижена.

Критерий 4. Комплектация

Даже если машины одинаковой марки и одного года выпуска , это вовсе не значит, что они могут иметь одну цену.

В настоящее время существует большое количество примочек, которые кому-то кажутся необходимыми, а кто-то о них даже не задумывается. Также важно, как все это работает. Состояние по любому критерию играет большую роль. В вопросе продажи автомобиля вес имеет как качество , так и количество , об этом нужно помнить всегда.

Критерий 5. Страна-производитель

В этом вопросе снова идет дело вкуса. Каждому нравится свое. Однако существуют и стереотипы, которые неизменны на протяжении долгого времени.

Например , машины русской сборки серьезно уступают европейской, почему-то вызывая чувство ненадежности. Это подтверждает многолетняя практика, и именно поэтому цена так зависима от подобного критерия.

Очевидно, русская машина уступит по цене европейской, хотя могут встретиться и исключения, как и в любом правиле.

Критерий 6. Двигатель

Отметить стоит его объем, который неоднозначно влияет на цену. С одной стороны, чем он больше, тем сильнее увеличивается и цена, так как это демонстрирует его мощность, однако с другой стороны, многие не хотят покупать авто с подобным объемом, так как это влечет за собой немалый расход топлива и большой налог на авто, который нужно ежегодно уплачивать государству. Здесь все будет зависеть от предпочтений покупателя.

Критерий 7. Коробка передач

На сегодняшний день очень популярны стали автоматы и роботы . Они серьезно упрощают процесс вождения и предотвращают некоторые трудности. Именно поэтому при определении цены выделяют данный критерий.

Автоматы существенно поднимают цену автомобилю, в то время как механика серьезно уступает новым веяниям, делая машину не такой дорогостоящей, как хотелось бы.

Критерий 8. Привод

Самым популярным является полный привод . Оценивать задний или передний смысла нет, влиять на цену эта характеристика особенно не способна. Однако полный привод позволяет увеличивать сумму, выставляя авто в наиболее выгодном свете.

Критерий 9. Расположение руля

Наиболее популярны левосторонние машины. Это и не удивительно. Цены на такие машины значительно выше, конкуренция на рынке больше и возможностей продать такое авто не так уж и много.

А вот праворульные, хоть и являются предпочтением немногих людей, считаются наиболее надежными и качественными, ведь сборка как не крути японская , да и цены на них очень привлекательны, особенно если покупать машину с пробегом у частников.

Критерий 10. Количество предыдущих владельцев

При продаже машины, как и любого другого товара, наличие большого количества людей, которые использовали ее раньше – отрицательный фактор . Мало кому будет приятно сесть за руль автомобиля, которым управлял не один и даже не два человека.

Постоянство привлекает гораздо сильнее, она позволяет надеяться на полноценный, беспеременный и хороший уход . Чем меньше предыдущих владельцев, тем выше будет цена.

Критерий 11. Лакокрасочное покрытие

Если кузов имеет какие-то погрешности в виде царапин, вмятин, сколов и прочих подобных моментов, то цена должна быть низкой . Причем чаще всего ее снижают до минимальной рыночной, что практически обесценивает сделку. Так что предстоит либо приводить авто в порядок до продажи, либо иметь убытки с финансовой стороны вопроса.

Критерий 12. Работа двигателя

Безусловно, данный критерий можно оценить только при непосредственном использовании машины. Покупатель, если он не глуп, обязательно проверит работоспособность транспортного средства и сразу же поймет , есть какие-то погрешности или нет. Если да, то цена рухнет, а доверие может подорваться.

Именно поэтому обо всех существующих недостатках , которые фотография не отразит, следует сообщать, чтобы в итоге не возникало недопонимания.

Критерий 13. Чистота

В данном случае речь идет о салоне автомобиля. Перед продажей, как и с самим кузовом, стоит провести тщательную уборку внутри машины, довести ее состояние до идеального, по крайней мере, на столько, насколько это возможно.

Конечно, чистота салона сама по себе цены не поднимает, но и не снижает. Покупателю, как минимум, не к чему будет придраться, а это уже немало.

Критерий 14. Подвеска и оптика

Критерий, который также не оценим по фотографии. Однако все недостатки в подвеске и оптике видны при непосредственном контакте с машиной. Она может греметь, стучать, иметь резину, которая неравномерно съедена, – все это проблемы подвески .

Трещины, мутный свет, — это недостатки, относящиеся к оптике . Фары важный элемент авто, и покупатель должен придираться к этим моментам, требуя либо лучшего качества, либо снижения цены, что будет вполне справедливо.

Критерий 15. Хранение

В каких условиях содержалась машина, и каковы были действия внутри нее? Если машина не эксплуатировалась в зимнее время, стояла в теплом гараже, который еще и регулярно проветривался, то есть содержалась в идеальных для авто условиях, она чуть ли не совершенна и имеет право претендовать на самую максимальную цену.

Кроме того играют роль такие факторы, как курили в машине или нет, какое обращение было с оборудованием внутри салона и многое, многое другое . Любая мелочь может повлиять на цену машины, независимо от заверений продавца.

Критерий 16. Режимы эксплуатации

Данный критерий связан с предыдущим. На машине сказывается все: хранение, обслуживание, эксплуатация. Если, скажем, автомобиль неустанно гоняли в зимнее время или же на нем устраивали гонки с дрифтом, то в итоге изношенный двигатель может отпугнуть потенциальных покупателей.

Нередко люди предпочитают даже покупать авто у женщин, почему-то считая, что они бережнее относятся к своему транспорту и уж точно не мучают его большими скоростями и неблагоприятными условиями.

Критерий 17. Рестайлинг и дополнительные опции

Тюнинг автомобиля для многих людей незаменимая вещь. Акустические системы, подвески, тонировки и прочие причуды — модные веяния , но вот нужны они далеко не всем. Надеяться на то, что при продаже машины все затраты на тюнинг будут возвращены, не стоит.

Чаще всего никто не хочет за это переплачивать, а порой даже покупатели просят убрать все навороты, тем самым избавляя себя от ненужных хлопот.

Правда бывают и обратные случаи, некоторые люди готовы переплатить, имея при этом в своем автомобиле все возможные новшества.

Критерий 18. Аэрография

Рисунки на кузове автомобиля многих восхищают. Однако это чувство проходит в тот самый момент, когда человек приобретает машину для себя. Чаще всего продать авто, которое имеет рисунки, довольно трудно. И конечно, глупо было бы завышать цены только из-за аэрографии.

Либо никакой сделки в итоге не будет, либо придется долго ждать, пока найдется покупатель, которого устроят конкретные рисунки и цена за эти шедевры.

Критерий 19. Шины, диски и аккумулятор

Литые диски, комплект резины вместе с автомобилем, новый аккумулятор, — все это очень здорово, но совсем не повышает цену за машину.

Покупатель приобретает автомобиль, все, что продавец пытается спихнуть в процессе, хоть это и нужные для машины вещи, не вызывает особого интереса, более того расценивается, как само собой разумеющееся.

Критерий 20. Сервисная книжка

Наличие подобного документа не повышает цены за автомобиль, однако порождает больше доверия со стороны покупателя. Особенно это будет уместно, когда продаваемая машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера . Это гарантия качества, что очень важно в случае с продажей не нового ранее эксплуатированного автомобиля.

Также без сомнения является плюсом наличие действующей страховки . Подобные моменты прекрасно повлияют на рекламу и привлекут покупателей, правда, цену повысить не смогут.

8 шагов, как быстро продать машину

3. Пошаговая инструкция, как продать автомобиль быстро - 8 простых шагов 📋

Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией — как быстро и самостоятельно продать автомобиль:

Шаг №1. Определяем срок продажи автомобиля

Это первый и самый важный шаг. От этого действия зависит тактика и план продажи. Если времени для продажи много, то больше возможностей и вариантов продавать авто, соответственно цену можно выставлять выше.

Если понадобились срочно деньги и нет времени ожидать, когда найдется клиент, то можно подать объявление по более привлекательной (низкой) цене.

Если в течении 5-7 дней никто не будет интересоваться автомобилем, кроме «перекупщиков», то смело «отдавайте» свою машину им. «Перекупы» с удовольствием купят авто подешевле, при этом Вы сможете получить деньги сразу .

Шаг №2. Проводим оценку стоимости автомобиля

Этот шаг требует времени для изучения вопроса. Сколько стоит машина мы уже писали в разделе выше.

Просмотрите схожие с вашим авто объявления о продаже в газетах, в интернете (на досках объявлении), поспрашивайте у знакомых и друзей, почитайте информацию , как правильно продавать машину.

После анализа и уточнения цены на авто - ставьте такую стоимость, чтобы она не пугала покупателей и подходила под ваши ожидания.

Шаг №3. Выбираем способ продажи

Ознакомьтесь с несколькими методами продажи автомобиля:

• Размещение объявления в Интернете (самый популярный способ продажи транспортного средства);
• Размещение объявления в газетах (актуально для жителей регионов);
• Продажа на авторынках;
• Реализация через автосалоны и «перекупов» (Автосалоны просят ставить машину на их площадках. Гарантии, что они продадут авто нет никаких. Продажа через перекупов обойдется продавцу на 20-40 % ниже рыночной цены);
• Сдача авто по системе trade-in — т.е. приезжаете в автосалон, сдаете машину, доплачиваете деньги и уезжаете на новой. Как правило, оценивают авто в таком случае на 20-30 % ниже по сравнению с рыночной стоимости.

Более детально о способах продажи автомобиля мы написали в разделе ниже.

Шаг №4. Проводим предпродажную подготовку

Как бы вы не продавали свой автомобиль, рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который решит посмотреть авто. А это означает, что желательно провести предпродажную подготовку машины, сюда можно отнести:

• уборка и мойка кузова, салона автомобиля;
• устранение мелких дефектов (замена лампочки, держателя и т.д.);
• мелкий и частичный ремонт автомобиля.

Как правило, лучше самим устранить замечания по авто, чем снижать стоимость. Таким образом вы сможете продать авто дороже.

Шаг №5. Составляем и подаём объявление

Более подробно и детально как подать объявление о продаже авто мы написали в разделе ниже .

Шаг №6. Ведем торги и переговоры

После предпродажной подготовки и подачи объявления вам начнут поступать звонки.

Внимание! Для продажи авто рекомендуем отдельно купить новую сим-карту с номером телефона

Таким образом вы не даете свой личный номер телефона незнакомым людям, а после продажи вы забываете о сделке и опоздавших покупателей.

Как правило, сразу после размещения объявления звонят "перекупы " . Их интересует возможность покупки авто на 20-30 % ниже рыночной. Поэтому если у вас спрашивают о возможности скидки на авто без предварительного осмотра, знайте это «перекупщик».

Затем уже начинают «прозванивать» покупатели. Встречаются среди них и безответственные (любопытные) покупатели. Для этого рекомендуем назначать место осмотра возле Вашего дома, офиса и т.д., чтобы не пришлось выезжать для показа авто в «пустую».

Если покупатель готов купить авто, но ему нужно всего лишь «заехать за ребенком в сад» или «подумать пару часов», то рекомендуем брать задаток у покупателя, чтобы он не передумал.

НЕ сажайте покупателя на, пока еще, свое авто — это может плохо кончиться. Но не отказывайте в прохождении и осмотре машины на СТО (за услуги СТО пусть платит покупатель).

Шаг №7. Максимальное распространяем информацию о продаже

Разместите свое объявление на нескольких сайтах, досках объявлении о продаже авто, используйте все возможные схемы рекламы .

Разместите объявление на авто, расскажите о продаже друзьям и знакомым, пользуйтесь платными услугами на сайтах продаж (при таком подходе ваше объявление увидят максимальное число потенциальных покупателей ).

Если покупатель уверяет Вас, что он покупает Ваше авто, но просит подождать, например , 3-4 дня, то не рекомендуем останавливать продажу машину без получения задатка. Покупатель скорее всего передумает, ведь его ничто не обязывает купить авто (покупатель может найти более подходящее для него авто либо вовсе решит купить новый автомобиль , воспользовавшись кредитом в банке или автолизингом — про читайте в отдельной статье).

Шаг №8. Оформляем документы

Многих продавцов интересуют вопросы продажи авто по доверенности. Мы не рекомендуем продавать машину таким способом. Тем более что оформление сделки (купли-продажи авто) занимает пару минут и без участия нотариальной конторы. Заключить договор можно на рынке, в салоне, парке и т.д.

Более подробно о правилах оформления сделки читайте в разделе ниже, где также можно скачать образец договора купли-продажи автомобиля.

Способы как продать машину быстро и выгодно + сайты по продаже автомобилей с пробегом

4. Как правильно (выгодно) продать машину — 5 способов + популярные сайты продаж автомобилей с пробегом 🖇

На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.

Способ №1. Продажа авто родственникам, друзьям и знакомым

Данный способ очень удобен с точки зрения поиска покупателей. Нет нужды давать объявления, устраивать рекламные акции , достаточно просто предложить автомобиль одному из друзей или родственников.

Однако этот вариант имеет и свои минусы, которые проявляются скорее с моральной точки зрения.

Во-первых , основываясь на дружеских и близких отношениях, нередко поступают просьбы снизить цену , и отказать, порой, очень неудобно.

Во-вторых , после сделки нередко поступают упреки, что машина не совсем в том состоянии, в каком хотелось бы, причем обычно эти претензии очень глупые, что-то вроде вопросов: почему двигатель так много топлива съедает или вдруг начал радиатор подтекать? Это усложняет отношения и создает напряжение.

Способ №2. Объявления в газетах

В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов.

Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях . Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.

Способ №3. Авторынок

Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.

Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их . Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки .

Способ №4. Информация на заднем стекле машины

Нередко можно увидеть, как на окне мимо проезжающей машине крупно написано «Продам » и номер телефона. Однако лучше всего в этом случае как раз не разъезжать по городу, демонстрируя всем свои намерения, достаточно просто оставлять машину на парковке, стоянке возле магазинов или даже во дворе.

Это удобно потому, что потенциальный покупатель сможет сразу оценить авто и решить нужно ему это или нет.

Способ №5. Продажа автомобиля через Интернет (доски объявлений) - 5 сайтов продаж автомобилей с пробегом

Мировая паутина Интернета позволяет донести свои намерения о продаже машины до максимального количества человек. Кроме того, это эффективно и главное бесплатно .

По статистике основные покупки в настоящее время осуществляются преимущественно через интернет, несмотря на дистанционный порядок обсуждения сделки.

Одними из самых популярных и часто используемых считаются следующие пять сайтов:

1. Auto.ru – сайт, посвященный исключительно средствам передвижения. Там можно найти предложения, связанные не только с автомобилями, но и мотоциклами, спецтехникой, воздушным транспортом и многое, многое другое . Огромный ресурс, который отлично подходит для желающих продать автомобиль.
2. Avito.ru — этот сайт самый большой подобный ресурс и имеет огромное количество различных предложений. Правда, нередко его считают сайтом перекупщиков , но на самом деле, абсолютное большинство людей, в том числе заядлых покупателей, посещает именно эту доску объявлений.
3. Bibika.ru – здесь можно найти предложения как от граждан , желающих продать свою машину, так и от автосалонов , то есть данный ресурс объединяет в себе частные и публичные предложения, что упрощают задачу поиска.
4. UsedCars.ru – ресурс, содержащий в себе информацию о выкупе автомобилей, продаже б/у машин и даже о дорожных происшествиях. Он ничем не уступает предыдущим веб-страницам, кроме того содержит в себе очень много полезной информации, какой не найдешь на других ресурсах.
5. Drom.ru – этот сайт посвящен исключительно японским машинам . Продажа автомобилей и запчастей к ним, — все это можно легко найти на данном ресурсе, а если учесть, что японские машины очень востребованы и отличаются отличным качеством, то популярности этому сайту не занимать.

Нередко используется несколько сайтов для размещения объявлений. Это правильное решение, позволяющее расширить круг потенциальных покупателей.

Однако при использовании данного метода следует на каждом ресурсе менять содержание объявления , делать новые фотографии и создавать впечатление, что везде разные предложения и даже разные продавцы.

Так больше шансов получить отзывы в приличном количестве и короткие сроки.

Также стоит обращать внимание на форумы, там также можно найти покупателя в процессе обсуждения той или иной марки машины.

Наглядная таблица преимуществ и недостатков каждого способа продажи машины

Таблица, представленная ниже наглядным образом демонстрирует плюсы и минусы того или иного способа продажи автомобиля:

	Способ продажи	Стоимость (+ , — )	Обман (развод) (+ , — , ± )	Срок продажи (+ , — , ± )	Простота продажи (+ , — , ± )
	Знакомым	Вероятность скидки (рассрочки)(-)	Угроз нет (+)	Быстро или никогда(±)	Средне (±)
	Объявление на заднем стекле	Умеренное снижение (+)		Средне (±)	Просто (+)
	Авторынок	Умеренное снижение (+)	Есть угроза (-)	Долго (-)	Сложно (-)
	Газета	Умеренное снижение (+)	Быть внимательным и осторожным (±)	Долго (-)	Просто (+)
	Интернет	Умеренное снижение (+)	Быть внимательным и осторожным (±)	Быстро (+)	Просто (+)

По итогу, автомобиль можно продавать несколькими способами одновременно, комбинируя каждый с другим.

При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок .

Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины . Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска , так сказать, придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка автомобиля своими руками — что желательно сделать и чего лучше не делать читайте далее

1. Мелкие недостатки . Может это и покажется странным, но обычно покупателей не смущают небольшие погрешности во внешнем виде авто. Перегоревшая лампочка, масло, которое стоит заменить, тормозная жидкость, — все это не играет особой роли . Автомобиль в целом должен быть в отличном состоянии для продажи, а небольшие недочеты всегда может исправить новый хозяин . Кроме того не стоит бояться и снижения цены при наличии каких-то погрешностей, подобного чаще всего не происходит.
2. Вымыть двигатель . Делать это лучше всего дней за тридцать до продажи и в течение этого времени, конечно, следует ездить на машине, а не держать ее в гараже. Чрезмерного блеска под капотом быть не должно , это вызывает не восхищение покупателей, а скорее подозрение, именно поэтому после чистки двигателя необходима дальнейшая эксплуатация автомобиля. Всегда нужно создавать впечатление того, что авто пригодно для использования и более того успешно служит хозяину, это наиболее предпочтительно, нежели идеальное состояние.
3. Кузов и салон. Внешний вид авто должен быть идеальным или, по крайней мере, полностью соответствовать описанию . Перед выставлением машины на продажу необходимо вычистить все до блеска, в некоторых случаях отполировать , а внутри все сидения пропылесосить, коврики вычистить . Это продемонстрирует тот факт, что за машиной ухаживали и сохраняли ее в достойном состоянии.
4. Покраска. Некоторые продавцы стремятся перед совершением сделки перекрасить машину, так как та имеет какие-то сколы или царапины. На самом деле, подобные действия бессмысленны и не играют на руку в данном деле . Во-первых , покраска кузова очень дорогое удовольствие, скорее всего, в итоге оно не окупиться, а во-вторых , покупатели относятся насторожено к тому, что авто свежевыкрашенное, это наводит на мысли о слишком плохом состоянии машины до ее ремонта или вовсе об угоне.
5. Переговоры с покупателем. К этому необходимо подготовиться заранее и как можно тщательнее. Продавцу стоит продумать, какие вопросы ему могут быть заданы и как лучше на них отвечать. Также надо просчитать все возражения и претензии, которые могут поступить от покупателя в процессе осмотра машины, особенно если машина имеет очевидные недостатки.

Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы + пример составленного объявления

6. Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы по составлению и подаче объявления + наглядный пример 📰

Самым лучшим способом разместить объявление о продаже машины и привлечь максимальное число потенциальных покупателей является использование сети интернета. Именно поэтому речь пойдет о том, как же грамотно донести до покупателей предложение о продаже автомобиля и самое главное, какими словами их можно по-настоящему заинтересовать.

• Причины завышенных цен . Выдумывать подобные вещи не стоит . Выводить покупателя на эмоции, врать о том, почему же сейчас машина выставлена на продажу, разукрашивать это яркими красками, — все это не сыграет на руку, лучше все излагать четко и понятно и по максимум правдиво.
• Ничего лишнего . Объявление должно содержать в себе только конкретную информацию об автомобиле, его плюсах и минусах, условиях сделки, никакой дополнительной воды быть не должно. Вранье чревато плохими отзывами и отсутствием по итогу доверия, это приводит к краху, и сделка не состоится никогда. Именно поэтому только правда и конкретика, и тогда можно рассчитывать на успех.
• Банальность . Самым ярким примером примитивности являются сленговые выражения типа: «Машина – зверь!» и тому подобное. Это создает впечатление, что покупатель имеет дело не с взрослым надежным человеком, а каким-то глупым школьником, который просто развлекается, не воспринимая подобные сделки всерьез.
• Вопрос торгов . Если продавец готов обсуждать цену и предполагает возможность ее снижения, то об этом обязательно надо упоминать. То же самое стоит делать, если торг вовсе невозможен. Покупатель должен знать, на что может рассчитывать. Порой только обещание возможного торга побуждает покупателя обратиться по тому или иному объявлению.
• Фотографии . Объявление в интернете хорошо тем, что дает возможность публиковать фото товара. К этому вопросу стоит подойти ответственно, возможно, даже заказать услуги фотографа, для того, чтобы снимки были профессиональны и четкие. (Не забудьте сфоткать каждую сторону авто, сделайте снимки приборной панели, салона и т.п. Сфотографируйте «запаску» и дополнительную зимнюю/летнюю резину)
• Орфография . Безусловно, перед публикацией нужно проверить грамотность написанного объявления. Ошибки отвлекают, а правильная речь и соблюдение орфографии, напротив, создадут благоприятное впечатление.

Итак, как составить объявление о продаже машины?

Это довольно просто, и вот что необходимо делать:

• Сначала указываются базовые сведения об автомобиле : марка, модель, цвет, год выпуска, характеристики двигателя . Это первое, что интересует покупателей.
• Комплектация . Если машина оснащена большим количеством примочек, обязательно следует указать и это. Особенно это важно, если продавец планирует увеличить на этом основании цену.
• Далее указывается страна . Этот пункт лучше фиксировать тогда, когда страна производителя относится к наиболее предпочтительным, например, Япония.
• После базовой информации идет дополнительная . Описывается все оборудование, например, наличие кондиционера, подушек безопасности, регулировка сидений и многое другое. Самые навороченные элементы стоит указывать первыми и далее по убыванию.
• Отдельно указывается все то, что было поменяно в последнее время , обычно это срок в 1 (один) год . Главное, чтобы машине было пять и более лет, авто моложе с излишней заменой деталей вызовет подозрение.
• Далее подарки или иными словами дополнительные приобретения , если таковые имеются. Что это может быть? Комплект зимней резины, коврики или что-то подобное.
• Предпоследний пункт – цена . Здесь нужно быть максимально объективными и оценивать все плюсы и минусы авто.
• Контакты для связи: имя и телефон. Если забыть этот пункт, смысла в объявление не будет, что вполне логично.

Важно помнить, что о проделанной работе по подготовке автомобиля к продаже, каких-то издержках и упущениях, лишних переговорах и договоренностях говорить не нужно . Никакой воды, только правда в виде четко изложенных мыслей.

Покупателей не интересует, что пришлось сделать продавцу, чтобы привести машину в такое состояние или какие жизненные обстоятельства спровоцировали его на такой важный шаг, как продажа.

Также стоит сказать о двух видах объявлений: полноценном и коротком .

Первый вариант содержит в себе всю информацию об автомобиле, все то, что заинтересует покупателя и максимально создаст представление о продаваемой машине.

Короткие же объявление подходят только для тех случаев, когда оно размещается, скажем, на заднем стекле машины, тогда вполне подойдет лишь слово «Продам » и контакты для связи, хотя по информативности, разумеется, такой вариант очень сильно уступает и, соответственно, привлекает меньше потенциальных покупателей.

Пример полноценного (длинного) объявления:

• Продается Volvo s60, 2005 года выпуска, АКПП
• Цвет: белый
• Производитель: Швеция
• Двигатель: 2401 см 3 , 163 л.с.
• Пробег: 70000 км
• Состояние удовлетворительное: трещина на лобовом стекле и перекрашенное переднее правое крыло.
• Комплектация: климат-контроль, датчик дождя, полный электропакет, кондиционер, подушки безопасности.
• Количество хозяев: один. Техобслуживание у официального дилера, имеется сервисная книжка.
• Дополнительные приобретения: комплект зимней резины.
• Цена: 400000 рублей, торг уместен.
• Телефон: 89100000000, Игорь

Наглядный пример объявления о продаже авто с пробегом. Не слишком длинное и не короткое, информативное объявление продажи личного автомобиля

Данный пример отражает вид полноценного объявления . Здесь указана вся информация об автомобиле, позволяющая сформировать полное представление о продаваемой машине.

Что касается короткого объявление, то оно совершенно простое и абсолютно неинформативное:

• Продам, Volvo s60, 2005 г.в., белый. 89100000000.

Если же объявление подается в газету, то содержание его будет таким же коротким, только слово продам и вовсе не нужно, так как это подразумевает раздел печатного издания.

Советы, как срочно (быстро) продать автомобиль

7. Хотите срочно продать авто самостоятельно ? Советы и рекомендации для быстрой продажи машины 🗒

Существует огромное количество причин, по которым люди продают свои машины. Кто-то просто хочет сменить авто на новое , кому-то не хватает денег , а кто-то вовсе больше не желает пользоваться подобным благом .

Однако причины срочной продажи обычно весьма специфичны и ставят продавца в положение, при котором он просто не может отказаться от возможности проведения подобной сделки.

Итак, выделяют несколько обстоятельств , при которых люди чаще всего поспешно стремятся продать свои автомобили.

1. Большой пробег

Почему-то большинство очень боится большого пробега у автомобиля. Однако все это глупости, которые в итоге приводят к обману. Лучше указать настоящие характеристики, чем скручивать и пытаться соврать потенциальному покупателю.

Все, что ждет владельца с большим пробегом машины, это снижение цены . Возможно, будет потеряно около двадцати процентов от планируемой суммы, однако это все же лучше, чем испортить репутацию обманом и подделкой показателей.

2. Кредитный автомобиль

Нередки случаи, когда берется . Конечно, люди рассчитывают на то, что смогут выплачивать его в течение нескольких лет, однако подобное удается не всегда. Единственным выходом из сложившейся ситуации является продажа авто . Причем для таких случаев есть несколько вариантов событий.

Можно с согласия банка просто продать машину, переоформить ее , а после вернуть долг кредитной организации, также можно не заниматься полным переоформлением и в итоге перевести оставшуюся задолженность по кредиту на покупателя, если тот согласен . Кроме того нередко сам банк выкупает подобное имущество, что также значительно упрощает задачу.

3. Дорожно-транспортное происшествие

Последствия ДТП не всегда возможно устранить, но и просто отогнать авто в гараж и забыть о нем тоже не хочется. На этот случай существуют такие люди, которые скупаю битые машины. Да, это не очень выгодная сделка, больших денег она не принесет, но это в любом случае лучше, чем вовсе не получить ничего.

Такую машину можно просто списывать или, точнее сказать, снимать с учета и продавать . Возможен даже вариант доверенности, на ходу авто или нет роли не играет .

4. Битый авто

Как продать битый авто? Разбитые машины чаще всего продают на запчасти. Такие автомобили не подлежат ремонту, а вот некоторые их части вполне способны еще послужить.

Быстро совершить подобную сделку, а именно продажу авто на запчасти, не получится, однако если запастись терпением, то достаточно сделать несколько действий и в итоге получить хотя бы некоторую сумму денег.

Необходимо получить разрешение на продажу авто на запчасти со стороны страхователя. Данное правило устанавливает закон и непосредственно договор страхования.

Подать объявление, конечно, с фотографиями . Эта стадия полностью была освещена, остается только выбрать наиболее подходящий ресурс.

Соблюдать правильные условия хранения. Бережливость никому не вредила. Гараж – отличный вариант для того, чтобы сохранить авто в целости.

Если машина будет без присмотра, например, во дворе дома, то ее и без сделок разберут на мелкие части.

Определение цены должно быть в соответствие со среднерыночной. Всегда необходимо оценивать и анализировать ситуацию на рынке. В дальнейшем сумму можно обсуждать путем переговоров.

В том случае, когда как можно быстрее, лучше всего искать перекупщиков или отправлять машину на разбраковку . Наличие в деле третьих лиц многих смущает, но на практике оказывается, что так процесс идет гораздо быстрее. Кроме того этим занимаются профессионалы с той или иной точки зрения, знающие как правильно поступить и кому что продать.

Такие процессы самостоятельно контролировать, конечно, возможности не будет, но какие-то деньги все же будут получены, причем довольно быстро .

8. Как нужно оформлять продажу машины - оформление сделки без снятия с учета, с номерами (по новым правилам) 📖

В 2016 году был существенно изменен порядок продажи автомобиля . Раньше существовало множество процедур, которые сопровождали подобную сделку, а это существенно усложняло задачу.

В настоящее же время было отменено правило о том, что автомобиль необходимо снять с учета прежде, чем продать. Теперь это распространяется только тогда, когда машину отправляют в утиль или она отбывает за границу .

Для совершения сделки купли-продажи все это не требуется, то есть машина передается другому владельцу со своими номерами.

Сейчас для того, чтобы продать машину достаточно присутствие покупателя и продавца , которые заключают договор купли-продажи . Не нужно даже участие нотариуса.

Что касается требуемых документов, то к ним относятся:

1. паспорт , как продавца, так и покупателя;
2. паспорт транспортного средства . Лучше всего, когда ПТС не менялся, новый паспорт обычно вызывает подозрение и чаще всего навевает мысли об угоне.

Выделяют также несколько общих советов, которые могут помочь при продаже автомобиля:

• Встречаются случаи, когда номер машины перестает быть читабельным . Если такое произошло, то необходимо сделать криминалистическую экспертизу, которая займет несколько месяцев. Соответственно, об этом стоит подумать заранее и не торопиться с продажей, чтобы потом не возникло недопонимания с покупателем.
• Проверка денежных средств совершенно необходима при совершении подобных сделок . Банки оказывают такие услуги, правда, это также влечет затраты. Порой сумма составляет несколько сотен рублей или же один-два процента от проверяемых денег. Чтобы не платить за услугу можно просто положить деньги на счет, они будут проверены в любом случае, а обналичить их будет возможность всегда.
• Важным является решить вопрос со страховой компанией . Довольно часто на момент заключения сделки еще не истекла. Решить эту проблему очень легко. Нужно обратиться в страховую компанию и расторгнуть соглашение с ней.
• Следует избегать продажи по доверенности . При таком раскладе все последующие штрафы и претензии будут приходить на имя старого владельца, что создает неудобные ситуации.

Если следовать всем правилам и самое главное внимательно относиться ко всем нюансам продажи автомобиля, то совершить сделку быстро и выгодно труда не составит .

9. Договор купли-продажи автомобиля — образцы, бланки для скачивания 📂

Соглашение между двумя сторонами о продаже и покупке автомобиля не имеет никаких специфических черт.

Обычно образцы, которые, кстати, можно скачать ниже по ссылками или найти на всех официальных юридических ресурсах, не имеют грандиозных отличий, так как все существенные условия и особенности указываются непосредственно при заполнении договора купли продажи автомобиля.

Образец — бланк договора купли продажи автомобиля для физических лиц

Итак, купля-продажа осуществляется на основании соглашения, которое лучше всего подготавливать в нескольких экземплярах . Заполняется оно от руки или в печатном виде. Простота в том, что никакого заверения у нотариусов подобный документ не требует. Он просто заполняется , подписывается и передается покупателю, продавцу и, конечно, в ГИБДД .

Для того чтобы не стать жертвой мошенников или попросту в итоге не тратить время не изменение договора или вовсе составление нового документа, необходимо внимательно следовать ряду правил, а лучше всего обратиться к специалистам, которые помогут оформить договор купли-продажи верно и без помарок.

Итак, на что следует обращать внимание при составлении и подписания данного соглашения?

• Каждый пункт должен быть заполнен максимально подробно , чтобы не было возможности придраться к чему-либо. Некоторые не очень честные люди очень любят искать минимальные помарки в договорах, которые могут привести к признанию его недействительным или даже незаключенным .
• Не должно быть никаких исправлений . Договор купли-продажи официальный юридический документ, который является подтверждением заключения сделки между двумя сторонами, именно поэтому он должен быть составлен идеально. Никаких зачеркиваний, замазок, ластиков и прочих приспособлений, способных помочь исправить ошибку. Есть помарка, значит необходимо переписать договор.
• В настоящее время есть возможность заполнить договор, как от руки, так и на компьютере . Печатный формат вполне допускается, более того, он значительно все упрощает, однако необходимо помнить главное правило: если соглашение изначально заполняется от руки, то так должно быть до конца, то есть один пункт напечатать на ноутбуке, а второй заполнить шариковой ручкой, считается недопустимым и приводит к недействительности договора.
• Только начало строки . Казалось бы, странное правило. Нужно экономить место в бланке договора, так как строчек может не хватить из-за большого количества информации. Выходить на поля, писать на оборотной стороне и использовать прочие подобные методы не разрешается. Чтобы избежать таких проблем, лучше печатать договор на компьютере, а не писать от руки.
• Не должно быть пустых строк . Всегда необходимо проставлять прочерки там, где нет нужды что-то писать. Отсутствие информации в строке может повлечь недопонимание или желание смошенничать и подписать что-то позже. Для этого и нужны своеобразные метки в виде прочерков.
• Следует тщательно проверять всю информацию , которая была внесена в договор. Никаких ошибок не допускается, они могут привести к тому, что договор вовсе будет считаться незаключенным. Нередки случаи, когда данные об одной из сторон не соответствуют истине, малейшее отклонение от правды – договор признается незаключенным.
• Стоимость авто . Некоторые совершают общую ошибку и прописывают оговоренную цену сразу. Не стоит этого делать. Лучше всего дождаться расчета или получения хотя бы половины суммы, это наиболее надежный вариант, который позволит не оказаться обманутыми.

Лучше всего при составлении грамотного договора купли-продажи обращаться к юристам . Они точно знают, как должны быть оформлены те или иные пункты, какую информацию нужно указать и в каком виде, а о чем и вовсе не стоит упоминать.

Да, эта услуга не бесплатная, зато надежная. Самостоятельное составление договора чаще всего приводит к многочисленным его изменениям по итогу, а это затягивает процесс заключения сделки.

Уплата налога с продажи автомобиля + налоговые вычеты и способы уменьшения суммы для оплаты налога

10. Налог с продажи автомобиля — размеры, налоговые вычеты и т.д. 🔔

Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ , то есть на доходы физических лиц .

Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее .

Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

Размер налога с продажи машины

По общему правилу налог на доходы физических лиц составляет 13 (тринадцать) % . Это распространяется на все случаи получение какой-либо прибыли. Сложно сказать, большая это сумма или нет, скорее это зависит от того, какой доход получил гражданин. Нередко люди удивляются, узнавая о том, что не только с заработной платы вычитают подобный налог, но и с любого приобретение, которое как-то обогатило владельца.

И конечно, когда речь идет о продаже машины, то суммы обычно переваливают за сотню тысяч, а соответственно, и налог будет немаленький .

Во избежание существенных финансовых проблем есть правило, которое делает положение продавцов более благоприятным. Ни один из них не должен платить всю сумму налога, обычно это распределяется между продавцом и покупателем, или вовсе возникают случаи, когда 13 процентов могут быть существенно уменьшены или вовсе не применяться . На какую сумму плата может уменьшиться, определяет конкретная ситуация.

Налог с продажи машины

Как было сказано выше, по общему правилу при продаже авто выплачивается налог в тринадцать процентов, однако бывают случаи, которые позволяют уменьшить сумму затрат. Практика, подкрепленная налоговым законом, выделяет несколько случаев, которые способны помочь продавцам избежать затрат.

Однако всегда стоит обращать внимание на все оговорки и нюансы , возникающие с юридической стороны вопроса, иначе в последствии можно не просто не освободить себя от денежной обязанности, но и стать уклоняющимся от уплаты налогов лицом , что чревато привлечением к ответственности.

Итак рассмотрим некоторые ситуации, где сумму налога можно уменьшить:

Отсутствие дохода

В тех случаях, когда в результате продажи автомобиля продавец ничего не выигрывает, то есть, например, куплено авто было за 200 тысяч рублей , а продано за 180 тыс. , налог не уплачивается . Это вполне логично, так как весь смысл данного вида налога не допускает подобного.

Очевидно, что человек ничего не выгадал, а просто вернул потраченные когда-то деньги, и то, как бывает обычно , не в полном размере. При таких ситуациях продавец может быть освобожден от уплаты налога на доход, так как никакого обогащения в связи с совершенной сделкой не было.

Для того чтобы факт отсутствия дохода был подтвержден, необходимо:

• во-первых , подать в налоговый орган декларацию о доходах,
• во-вторых , предоставить договор, заключенный как при продаже, так и при покупке автомобиля. Без требуемых бумаг получить возможность избежать уплаты налога не получится .

Длительное владение автомобилем

Возможно, кому-то подобное правило покажется странным, ведь чаще всего машины продают после нескольких лет эксплуатации, и гораздо реже тогда, когда прошло максимум два года.

Однако Налоговый кодекс действительно устанавливает подобное правило и конкретный срок, по истечению которого продавец лишает себя необходимости платить какие-либо налоги.

Смысл статьи, фиксирующей в себе рассматриваемое правило, в том, что если собственник владеет автомобилем три года или более, то при продаже никакими налогами его доход облагаться не будет .

Важно понимать, что это правило распространяется и на случаи, когда есть какая-то выгода от сделки , то есть если продавец получил от продажи больше денег, нежели потратил на покупку реализуемой машины.

Именно ради применения подобной хитрости российского законодательства многие сознательно выдерживают три установленных года, а после пытаются заключить наиболее выгодную сделку и получить денежную сумму намного больше.

Как известно Налоговый кодекс подразумевает такую льготу, как вычеты. Они могут быть разных видов, но в данной ситуации интерес вызывает имущественный вычет. Он помогает не освободить продавца от уплаты налога, а просто уменьшить его, что также довольно существенно с финансовой точки зрения.

Итак, каков процесс применения налогового вычета? В том случае, когда продавец не смог избежать уплаты налога по первым двум способам, ему предоставляется налоговый вычет.

Важно, что если машина была продана за 250 пятьдесят тысяч рублей или даже меньше, то никакого взимания налогов не будет вообще.

Статья 220 про налоговые вычеты

Для чего этого? А для того, чтобы сумма, с которой будет взиматься налог, существенно уменьшилась, то есть 13 (тринадцать) процентов уже будут вычисляться не с полной стоимости авто, а только с части.

Главное помнить, что подобного рода сделки можно совершать только один раз в год, так как нередко мошенники любят таким образом пополнять свои карманы за счет прибыльной продажи автомобилей, экономя при этом на исполнении обязанностей налогоплательщика.

Итак, если подытожить все вышесказанное, то можно смело сказать, что в большинстве случаев при заключении договора купли-продажи, никакими налогами доход, полученный продавцом, облагаться не будет . Это происходит тогда, когда дохода вовсе и не было , когда собственник владел машиной больше трех лет и тогда, когда применяются налоговые вычеты .

Также будь доход 250 тысяч рублей или менее этой суммы, ни о каком налоге речи идти не будет . Это основные условия, которые помогают избежать лишних затрат и, соответственно, не уменьшать свой доход при продаже автомобиля. Главное не забывать об этом, а в случае неприятностей всегда обращаться к юристам-профессионалам.

11. Порядок уплаты налога при продаже авто — простой порядок действий ☑

Основным способом контроля доходов граждан является составление и подача в налоговый орган декларации. Этот документ отражает все доходы и расходы физических и юридических лиц, определяя какие налоги должны оплачиваться и какие вычеты могут быть произведены.

Продажа машины и, соответственно, полученный от этой сделки доход, не исключение . Безусловно, первая и основная ситуация – продажа машины , получение дохода и отсутствие любой возможности уменьшить сумму налога. Это редкость, но это встречается. Далее моменты, которые подразумевают освобождение от данной обязанности или уменьшение суммы, облагаемой налогом.

В любой ситуации налоговая декларация должна подаваться , так как орган, занимающийся этими вопросами, обязан контролировать все доходы и расходы граждан независимо от каких-либо исключений.

Только при случаях, когда собственник владеет машиной больше трех лет и на основании этого освобождается от налогов, он может не подавать никаких деклараций. (Статья 217 НК РФ)

Что касается непосредственно данного документа (3 НДФЛ). Декларация подается один раз в год. Лучше всего делать это в феврале-марте , самый лучший период, так как далее наступает сезон больших очередей в налоговом органе, что займет большое количество времени.

Налоговая декларация может заполняться как самостоятельно гражданами , так и с помощью специалистов . Всегда необходимо использовать специальные программы, которые из года в год могут меняться так же, как и налоговое законодательство.

В целом сам процесс заполнения и подачи декларация не должен вызывать трудностей , главное представлять все требуемые документы, уплачивать до подачи или же сразу после нее необходимые подоходные налоги, и тогда никаких трудностей с налоговыми органами не будет.

В зависимости от основания, по которому продавец освобождается от уплаты налога с продажи машины, меняется и процедура подачи декларации. Точнее сказать, процедура в целом остается прежней, переменам подлежит лишь перечень документов .

По общему правилу декларация сопровождается документами, которые подтверждают сделку. Ими являются бумаги, устанавливающие факт получения денежных средств, соответственно, прибыли.

Если собственник владеет машиной больше 3 (трех) лет , то ему не приходится задумываться о подобном, а вот если в действие вступает оговорка о том, что возможен нулевой доход, то ему придется обратиться не только к новому договору, но и разыскать старый.

Когда продавец не имеет дохода, то есть продает машину за ту же цену, что и купил , или и того проще, за более низкую сумму, то помимо декларации и договора о продаже автомобиля, необходимо предоставить и тот документ, который подтвердит, что когда-то машина была куплена по конкретной цене . Только так возможно освободить себя от налогов в подобном случае.

Если старого договора купли-продажи нет, а иные способы не могут исключить финансовую обязанность, то действовать будет общий порядок уплаты налога с продажи автомобиля .

Отдельное внимание стоит уделить лицам, которые не являются резидентами Российской Федерации, то есть теми, кто находится на территории России меньше 180 (ста восьмидесяти трех дней) на протяжении следующих подряд 12 (двенадцати) месяцев. Данная категория людей почему-то отведена законом в отдельный ранг, где действуют свои специфические условия. Такое правило устанавливает Налоговый кодекс, который также говорит о том, что если лицо – не резидент , то ему не представляются те возможные исключения, которые положены в обычной ситуации.

Данная группа лиц платит налог даже тогда , когда владеет автомобиль более 3-х лет . Кроме того она не имеет права на имущественные налоговые вычеты .

Процент налога составляет не 13 (тринадцать), как для всех граждан РФ, а 30 (тридцать) процентов, что делает условия продажи автомобиля еще менее благоприятными.

Очевидно, что продажа автомобиля трудный процесс, в том числе с точки зрения закона. Налоговый кодекс делает немало оговорок на собственные правила, что позволяет процессу заключения сделок среди граждан развиваться.

Алгоритм действий по оплате налогов с продажи транспортно средства

И если подвести итог, то можно вывести конкретный алгоритм действий , который полностью отразит порядок уплаты налогов с продажи автомобиля, а также поможет понять есть ли вообще необходимость в уплате денежных средств государству:

1. После продажи осуществляется поиск способа, который поможет избежать уплаты налога на доходы физических лиц. Продавец способен сам оценить все требования и сопоставить их с собственной ситуацией.
2. Если первый пункт не удался из-за отсутствия необходимых условий, то тогда следует прибегнуть к налоговым вычетам. Для этого достаточно обратиться в налоговый орган, тем самым осветив сложившуюся ситуацию.
3. Далее подача налоговой декларации в соответствующий орган. Все правила ее подачи можно увидеть выше или просто обратиться к Налоговому кодексу РФ.
4. Последний пункт – уплата налога. Осуществляется она, как известно, до пятнадцатого июля, но не года продажи автомобиля, а года следующего за ним, собственно, как и все другие налоги.

В общем и целом, сам процесс уплаты налога с продажи автомобиля не занимает много времени, а подача декларация не зависит от этого процесса.

Однако если есть желания и даже нужда избежать подобных обязанностей, то следует внимательно и щепетильно подойти к данному вопросу, не упустив из вида ни одного требования.

12. Заключение + видео по теме 🎥

Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства .

Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

Однако если решение о продаже машины с пробегом принято , то можно смело следовать указаниям данной статьи.

Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

Второе , что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете , которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки , не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

Уважаемые читатели журнала «РичПро.ru», будем очень благодарны, если поделитесь своими мнениями, опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем всем удачи и успешных сделок в продаже своего транспортного средства!

Как выгодно и срочно продать автомобиль и быстро получить деньги за машину? Какие документы необходимы для продажи авто? Как новичку правильно продать машину?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами Дмитрий Шапошников.

И у меня тоже есть машина. А если бы мне её нужно было быстро продать? - однажды подумал я. Как бы я действовал? Наклеил объявление на заднее стекло? Погнал на авторынок? Продавал через специальные сайты? Не такое это уж и простое дело, подумалось мне.

Тем более что мой ниссанчик хоть и в прекрасной форме, но уже в достаточно зрелом возрасте. В итоге я перечитал уйму статей, пересмотрел десяток форумов, посвященных автомобилям, обсудил все это с друзьями – набрался знаний и опыта, которыми сегодня буду делиться с вами.

Я расскажу вам также и о своем опыте, порадую историями из жизни. Прочитав всё внимательно, вы сможете продать свой автомобиль быстро и по хорошей цене!

Вперед, друзья!

1. Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль

Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.

Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей ! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.

Для всех остальных несколько общих советов:

• Во-первых , на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
• Во-вторых , не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
• В-третьих , не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.

Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.

Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.

Но вернемся к истории о том, как правильно продать автомобиль. Начальник ринулся в наступление. Снизил цену в два раза. «Пассат» теперь стоил, как и разбитые «товарищи», продающиеся на запчасти. И звонки пошли! Он рассказывал, что в первые 15 минут после публикации ему позвонили пять человек! И первые вопросы у них были: «Не ошибся, браток? Чего так дешево?»

Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.

Говорил, что разница небольшая была: «продешевил» он тысяч на 20.

Вот такая история.

Я не агитирую идти ва-банк, играть на повышении и понижении цены. Я рассказал вам эту историю, так как надеюсь, что она вдохновит вас на быструю и выгодную продажу машины вот таким методом аукциона на повышение цены через Интернет.

2. Сколько стоит мой автомобиль – как продать авто дороже: 20 объективных критериев стоимости машины

Как мы обычно определяем цену на авто? Все просто. Посмотрели объявления о продаже похожих марок, сравнили год выпуска, состояние. Слегка снизили цену, чтобы скорее купили. Именно так делают все мои родственники, друзья и знакомые.

Я бы не сказал, что этот способ плох. Но он недостаточен. Не оценивайте авто поверхностно. Внимательно проанализируйте все его достоинства и недостатки. А поможет вам в этом моя подборка объективных критериев стоимости авто.

1) Марка и модель

Ни один перекуп не поставит цену ниже, чем у других продавцов. И дело здесь не в желании «урвать побольше». Заниженная цена вызывает подозрение: вдруг машина побывала в аварии или даже была угнана?

Начинайте отсчет от среднерыночной цены за свою марку и модель. Например, в одном месте БМВ 750 отдают за 230 тысяч, в другом – за 280, в третьем – за 310 тысяч рублей. Средняя цена: 270 000 руб. От нее и отталкиваемся.

2) Год выпуска

Пройдитесь по объявлениям – посмотрите, сколько стоит автомобиль в зависимости от года выпуска. Тут действуют по простому правилу – чем год выпуска выше, тем оценивают авто дороже.

А сейчас немного хитрости. Аббревиатура Г.В. означает «год выпуска». А как расшифровываются символы Г.Э.? Это означает «год эксплуатации». Продавцы частенько «запутывают» покупателей: пишут г.э. вместо г.в.

Так они искусственно слегка уменьшают возраст авто, делая его более привлекательным. И продавец не обманывает. Сошла с конвейера в 2009 (г.в.), но была продана и начала ездить в 2010 (г.э.). Ставим «год эксплуатации» и с «чистой» душой повышаем цену на несколько тысяч.

3) Пробег

Считается, что некоммерческий автомобиль за год накатывает 10-15 тысяч километров. То есть, если перед вами десятилетка – ее пробег будет составлять 100-150 тысяч. Это усредненная цифра, по которой «судят» всех. Скажу вам так: для городской машины, в которой катались только от работы домой, и раз в неделю на дачу, находящуюся в 20 километрах от города, 10-15 тысяч в год – это нормальный результат.

Для тех же, кто работает не в своем городе, ездит по выходным к родителям за 300 километров от дома, 15 000 километров – очень слабо. За год у них набежит 25-30 тысяч как минимум.

Если вы не входите в «официальную» статистику – не стоит переживать. Умные люди разберутся, что к чему. Если машина ухоженная, пробег выше нормы не будет пугать. Хотя, конечно, чисто психологически – большой километраж давит. Дороже продать автомобиль не получится. Готовьтесь сбрасывать цену, если вас попросят об этом.